青岛阳光海洋生物技术有限公司市场营销分析及策略

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1、青岛阳光海洋生物技术有限公司市场营销分析及策略二、青岛阳光海洋生物技术有限公司简介青岛阳光海洋生物技术有限公司(简称阳光海洋公司)成立于2006年10月，是一家以生产高科技海水养殖水产饲料添加剂为主的民营股份制企业。公司坐落于青岛市流亭工业园，拥有固定资产300多万元，占地面积8000平方米，公司现有两条生产线，管理人员和营销、研发人员28人，其中博士研究生1名，硕士研究生3名，年生产能力10吨。2006年阳光海洋公司率先研发出预防大菱鲆纤毛虫病的饲料添加剂鱼康宝(I、Il型)；2007年初，海参育苗期和保苗期疾病预防的饲料

2、添加剂参宝乐(I、II型)、参康宝(I型)、参康乐(I型)等相继问世，2007年下半年，其改良产品参宝乐(III、Ⅳ型)、参康宝(Ⅱ型)、参康乐(II型)等也最终通过中试开始上市销售。目前，阳光海洋公司的产品主要销往山东、辽宁等省份的沿海地区。鱼康宝和参康宝系列产品均主要采用纯中药提取物和中草药粉末以及水溶性载体等原料，经过严格配比加工而成，真正实现了绿色生物饲料添加剂的概念，一改传统的海水养殖中，使用抗生素为主进行疾病预防和治疗的模式，在市场中开创出了一片蓝海。公司通过几年来在市场中的摸索和对行业竞争现状的研究，逐步探索了

3、出一套适合公司自身的营销模式，并逐步发展壮大，在行业内占据一定的市场份额，并形成了自身的品牌，同时公司建立了适合目前运营模式的售后技术服务体系，尽可能地为用户着想、为客户创造价值，在众多用户中建立了良好的企业形象。公司集产品研发、生产和经营为一体，以生产、开发科技含量高的绿色无公害水产饲料添加剂为主要发展方向，力争引领中国水产饲料添加剂向着健康绿色环保的方向前进。三，阳光海洋公司营销环境分析市场营销环境是一个多变、复杂的因素，企业经营活动成败的关键，就在于能否适应不断变化着的市场营销环境。营销环境是企业的生存空间，是营销活动

4、的基础与条件。(一)外部环境分析1、政治环境分析政治环境主要反映在国家的方针政策上，他不仅规定了国民经济发展的方向和速度，也直接关系到社会购买力的提高和市场消费需求的增长。国家通过制定有关的方针政策，从宏观上调控市场，又由市场来引导企业，从而会对企业的营销活动产生很大的影响。企业应该十分注意不同时期国家的有关方针政策，深刻领会其精神实质，及时调整企业的营销战略和策略，从中发现新的市场机会，避免其带来的威胁。党的十六届五中全会提出建设社会主义新农村的战略部署，是中央以工促农、以城带乡的“两个趋向”重要论断在“三农”工作中的具体

5、体现，有利于各级政府加大对“三农”“多予、少取、放活”的力度，促进农业农村经济全面发展；有利于广开农(渔)民增收渠道，建立农民增收的长效机制；有利于理顺土地的产权关系，维护农民土地、水域合法权益。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》明确了“积极发展水产业，保护和合理利用渔业资源”；农业部养殖增长方式转变等“九大行动”的实施为渔业加速步入科学发展的轨道创造了条件。全国渔业发展第十一个五年规划(2006～2010)指出，围绕“十一五”时期渔业发展重点，结合农业部“七大体系”建设要求，提出渔业重点建设的八项重点

6、工程，其中一项的建设重点是：建立初级水产品质量监控网络，健全渔业标准监督检查机制，开展对水产企业、批发市场、农贸市场和超市的经常性监测工作。建设重点是更新检测仪器设备，尽快研制开发高效、安全、低残留的新型渔药；健全和完善贝类卫生条件管理和产地管理体系；逐步实施捕捞渔船卫生条件改造，建立水产品质量安全预警预报、市场分析和信息发布系统。至“十一五”末，我国渔业发展的总体目标中的一项是：水产养殖重大病害大面积爆发的趋势得到控制，发病率年均降低1个百分点；渔药、饲料等水产投入品使用基本得到规范；水产品质量安全法律法规体系、质量标准体

7、系、认证认可体系和检验检测体系进一步完善；水产品质量安全监管体系基本建立，水产养殖产品主要药残指标检测合格率达到90％以上，大中城市批发市场、大型农贸市场和连锁超市的水产品质量抽检合格率达到96％以上，渔业应对国际贸易壁垒能力增强。总之，“十一五”时期，我国渔业发展将处于一个有利的宏观环境之中，同时也为科技含量高的绿色无公害水产饲料添加剂提供了～个良好的政治环境。2、经济环境分析经济坏境是指企业市场营销活动所面临的经济条件，是企业开展营销活动的基础。市场是有购买者、购买力和购买欲望三要素组成，而市场三要素实质上又都是直接受经

8、济环境变化的影响。因此，经济环境对企业营销活动有更为直接的影响力。现阶段我国正处于渔业经济发展的转型期。海洋渔业资源衰退后出现了养殖业的替代效应；市场消费的增加，拉动了海水养殖业的迅猛发展；养殖业的不断扩大，促进了养殖产量迅速超过捕捞产量、增强综合国力和加速科技进步，同时还将带来海水鱼类养