青岛yd生物科技有限公司营销策略分析

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1、青岛YD生物科技有限公司营销策略研究摘要美容产业尽管所需投资较少，但却与人们日常生活息息相关，目前已经发展成为影响广泛、增速惊人的日用消费品之一。在众多美容类产品中，被称为“美丽因子”的EGF(EpidermalGrowthFactor)，是颇具科技含量的创新成果，是调控皮肤生长、更新和代谢的重要细胞生长因子，对皮肤具有卓越的修复功效。如今，从事EGF产品研发、制造及销售的国内企业开始涌现，如何通过营销策略组合有效推动企业可持续发展，成为理论界和企业界普遍关注的焦点问题。青岛YD生物科技有限公司作为细胞生长因子领域的典型企业，经

2、过不懈努力和多年发展，业已取得了较为优异的成长成绩，产品及品牌获得了广大经销商、代理商、美容院及最终顾客的一致赞誉。然而，面对科技进步、信息泛滥以及竞争加剧等众多挑战，青岛YD生物科技有限公司应该不断思考和改进公司的营销策略和实施措施。本文主要选择了案例研究、实地访谈和文献分析等研究方法，通过营销环境分析及营销策略理论的具体运用，基于七章篇幅研究了案例企业的营销问题。具体章节标题为：绪论、理论基础、青岛YD生物科技有限公司外部营销环境分析、青岛YD生物科技有限公司内部营销环境分析、青岛YD生物科技有限公司营销策略选择、青岛YD生

3、物科技有限公司营销策略实施措施和研究总结与未来展望。其中，内外部环境分析以及营销策略组合的各项选择是本文的研究重点。论文研究得出，青岛YD生物科技有限公司的外部营销环境表现为：细胞生长因子产品着眼于改善肌肤、抗衰缓老等功能，因此其产品不同于日用美容品，只能在美容院借助专业美容设备仪器进行操作；细胞生长因子产品属于美容专业线范畴，需要通过厂家——代理商——美容院多层渠道销售；细胞生长因子产品主要通过专业销售渠道以口碑营销和独特功能赢得消费者，该类产品市场需求以每年40%的态势增长；由于专业线美容行业尚处于发展阶段，因此缺乏行业标准

4、，营销模式类似，产品差异性不大，专业线美容行业版图尚未定型。青岛YD生物科技有限公司的内部营销环境表现为：公司创业者拥有多家企业的工作经历，掌握了比价全面的企业管理知识；公司重视产品研发，先后与省内外多家从事细胞、基因等领域研究的科研院所合作，并突出海洋生物基因的特色；公司已经从生产外包阶段发展为自建工厂，为产学研结合以及工业旅游和体验营销创造了条件；公司重视渠道商管理，在对各类合作伙伴的培训辅导方面不断加大力度；公司是全国美容美发行业协会副会长单位，除了能够融入产业环境、提升知名度和美誉度以外，对整个美容产业的影响力也不断呈现

5、。基于以上内外部环境分析，提出青岛YD生物科技有限公司的营销目标：覆盖并服务国内所有地区抗衰来美容顾客需求，在1/3市场区域做到份额领先，持I万方数据续保持并提升与各级代理商的合作关系和合作能力，完善并改进公司产品营销体系、供应链流程及品牌推广技能，持续拓展以海洋科技为特色的抗衰老基因美颜产品系列。为了实现以上目标，青岛YD生物科技有限公司下一步营销策略为：（1）产品策略。加大科研力度及科技创新市场化速度，推出采用不同科技、不同功能和添加不同营养成分的不同容量、不同价位的多档产品；充分运用公司生产资源及研发能力，适当推出日化线美

6、容产品，打破以往只在美容院销售的限制；实现完全一体化的产品研发、制造、包装、运输链条。（2）价格策略：产品定位为高技术、高附加值的小众市场，采取高售价、高盈利、高成本的运作模式；随着公司产品的丰富化和系列化，定价策略应该相应调整，采取更具针对性的、细分的、差异化定价策略。（3）渠道策略。随着公司规模扩大，品类增加，实力提升，针对那些市场规模比较大、市场潜力比家好的省市如青岛、湖北、重庆，应该建立直营分公司；由于公司新产品策略包含推出多款日化线美容产品，这些产品则非常适合利用网络平台直接对终端客户，或者通过日化线进行销售。（4）促

7、销策略。强化公共关系营销，建立企业与政府、与消费者、与员工之间的沟通和传播关系，赢取公众对组织的信任、理解、支持和认可，树立组织在公众中的良好形象；重视网络营销和微营销推广，增加在美容产业协会、美容业博览会的品牌塑造，组织各层级顾客到公司参观、体验和培训。关键词：美容产业；青岛YD公司；营销环境；营销策略II万方数据ResearchonmarketingstrategyofQingdaoYDBiologicalTechnologyCo.,Ltd.AbstractThebeautyindustryneedlittleinvestm

8、ent,butitiscloselyrelatedtopeople'sdailylife,andithasnowbecomeoneofthemostimportantdailyconsumption.Inmanybeautyproducts,EGF(Epider