潍坊康科润生物科技有限公司营销策略研究

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1、编号潍坊学院毕业论文课题名称:潍坊康科润生物科技有限公司营销策略研究学生姓名:李晓梅学号:08041240129专业:市场营销班级:2008级1班指导教师:赵德昌2012年6月leadingcadrestoeverydaythingsbusyasanexcuse,"urgednotdo"or"knockontheringlook,lackofworkenthusiasmandforward-looking.Thedifficultiesandproblemsofindividualcadresindifferentmassesasthebuckpassing

2、,long,makesomesimplecomplexproblems.Somecadresgeneraltalkaboutpay,donottake目　录中文摘要（Ⅰ）英文摘要（Ⅱ）一、引言（1）二、公司简介及营销现状问题分析（1）（一）潍坊康科润生物科技有限公司简介（1）（二）公司产品营销环境和营销现状分析（2）1、潍坊康科润生物科技有限公司的机会（2）2、潍坊康科润生物科技有限公司的威胁（2）3、潍坊康科润生物科技有限公司的优势（3）4、潍坊康科润生物科技有限公司的劣势（3）三、潍坊康科润生物科技有限公司产品营销存在的问题（3）（一）企业的营销模式单一

3、，不适用于当前市场竞争（3）（二）企业采用传统分销渠道，不利于目前企业的发展现状（4）（三）销售费用的使用与管理缺乏科学的管理（4）（四）缺乏系统的营销培训体系（4）四、潍坊康科润生物科技有限公司营销策略（5）（一）实施增值服务策略（5）（二）实施分销渠道策略（5）（三）完善营销组织结构（5）1、精细工作进度管理（5）2、建立专业的考核体系（6）3、建立客户档案（6）（四）加强营销队伍的培训（6）结束语（7）参考文献（8）致谢（9）潍坊学院本科毕业论文中文摘要本文通过对中国目前饲料行业的发展现状分析，针对潍坊康科润生物科技有限公司的现状，使用相关资料分析了国

4、内饲料产业产品市场的发展现状，找出潍坊康科润生物科技有限公司所面临外部的机会和威胁，发现公司的优势及劣势的所在，并以市场营销及战略管理的基本原理和基本方法为主要依据，应用理论与实际相结合的的方法，针对公司目前的营销模式、渠道模式、组织结构及人员培训等方面，提出了适合其发展的市场营销策略。本论文多有纰漏，但还是希望会对潍坊康科润生物科技有限公司的营销策略发展的改进起到一定的帮助，也希望能对其他公司的营销策略制定起到一定的参考作用。关键词：饲料行业；营销策略；潍坊康科润生物科技有限公司潍坊学院本科毕业论文ResearchonMarketingTacticsofW

5、eifangConquerenBiotechnologyCo.LtdAbstract:TheobjectiveofthisresearchwastosearchexternalchancesandthreatsinWeifangConquerenBiotechnologyCo.Ltd,andfindoutthecompany’spotentialadvantagesandweakness,throughanalysisofdevelopingstatusonChinesepresentfeedindustryandWeifangConquerenBiotec

6、hnologyCo.Ltd.Accordingtotheanalyticalresultandbasicprinciplesofmarketingtacticsandstrategicmanagement,marketingtacticswasputforwardsuitableforthecompanydevelopmentwithmethodscombiningtheorywithpractice,forexample,marketingmodel,distributionchannelsmodel,institutionalframeworkandpe

7、rsonneltraining.Theremaybesomeerrorsinthispapers,butitwasexpectedtobegoodformarketingtacticsdevelopmentandtobereferencefordrawingupexperiencemarketingstrategyinsomeextent.Keywords:feedIndustry;marketingtactics;WeifangConquerenBiotechnologyCo.LtdCon潍坊学院本科毕业论文一、引言中国饲料工业起步比较晚，但伴随改革开放的

8、进程迅速兴起。经过三十多年的发展，我国的饲料工业取得