济南九道生物科技有限公司酿酒机营销策略研究

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1、分类号：单位代码：10433密级：学号：Z1316495山东理工大学工商管理硕士学位论文济南九道生物科技有限公司酿酒机营销策略研究ResearchonBrewingMachinesMarketingStrategyofJiNanJiudaoBiologicalTechnologyCo.,Ltd.研究生：李祥峰指导教师：高厚礼副教授协助指导教师：专业学位名称：MBA论文完成日期：2015年4月15日独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进斤的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中持别加标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成

2、果，也不包含为获得山东理工大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。？／／０。研究生签名；艰时间：於年月多曰ｆ４关于论文使用授权的说明本人完全了解山东理工大学有关保留、使用学位论文的规定，目日：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅；学校可Ｗ用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存。、汇编学位论文保密的学位论文在解密后应遵守此协议）（研究生签名；时间：＞〇／如Ｊ月如日初

3、４导师签名：Ｋ时间：年月日？ｊ《学位论文出版授权书》本人完全間意《中簡优秀博硕±学位论文全文数掘库山版章程》（Ｗ下简称＂＂＂＂章程），愿意将本人的学位论文提交中国学术期刊（光盘版）电子杂志社在《中国优秀博硕±学位论文全文数据库》中全文发表。《中国优秀傅硕±学位论文全文数据库》可从ｙ电子、网络及其它数字媒体形式公开出版，并同意编入《中国知识资源总库＂》，在＂《中国博硕±学位论文评价数据库》中使用和在互联网上传播，同意按章程规定享受相关权益。作者签名：初导师签名：扭寺令７Ｗ侣月２。曰如年衫月／日研究生学号１０４巧＿货１（１＾

4、所在院系ＭＢＡ化山东理工大学硕士学位论文摘要摘要营销策略作为企业发展最为重要的职能策略，必须服务、支撑企业战略的发展与实现。济南九道生物科技有限公司作为一个新成立不久的高科技企业，九道坊酿酒机是其开发的一款智能化家用酿酒设备。如何从自身实际出发，针对该产品制定有效的营销策略，不仅关系到该产品的发展，也关系到公司的发展。故此，从公司实际出发，运用相关理论，深入分析九道坊酿酒机的营销策略具有十分重要的现实意义。结合企业发展战略，探讨具体产品营销策略的制定，有利于丰富营销管理理论，为相关企业产品营销策略的制定提供有益的理论参考。本文首先对企业营销策略方面的研究进行了综述，分

5、析了国内外学者的相关文献，了解市场营销理论的研究进展。通过相关理论的研究，分析在产品营销策略制定中引入宏观环境分析、行业环境分析和企业自身的优势、劣势分析，为营销策略规划的研究提供支持。进而对济南九道生物科技有限公司现行营销策略进行分析，提出了现行营销策略中存在的问题。文章又进行相应的市场调查，确定目标客户群体以及产品定位。在此基础上确定九道坊酿酒机营销策略构建的基本原则，构建了以“4P”理论为基础的九道坊酿酒机的营销策略，指出九道坊酿酒机应在价格策略上走中高端路线，在产品策略上走标准化路线，在渠道策略上走立体化策略，在促销策略上走全覆盖路线等营销策略组合。最后，对酿酒机营

6、销策略规划的支持体系做了可行性分析，提出成立商贸有限公司、培养高效营销团队、积极创新生产模式及防范市场营销风险等管理保障措施。关键词：营销策略；九道坊酿酒机；“4P”理论；市场细分-I-山东理工大学硕士学位论文ABSTRACTABSTRACTAsthemostimportantfunctionsofthestrategydevelopmentandimplementation,themarketingstrategyofenterprisedevelopmentmustsupportit’sservicesandenterprisestrategy.JinanJiudaoB

7、iologicalTechnologyCo.,Ltd.isanewlyestablishedhigh-techenterprises,“JiuDaoFang”brewingmachineisthedevelopmentofaintelligenthouseholdbrewingequipment.Howtomakeeffectivemarketingstrategyfortheproductfromtheirreality,notonlyrelatedtothedevelopmentoftheproduct,but