YD公司JT项目营销策略研究

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1、学校代码１０４５９学号或申请号ＺＥＣ２０１６１００５０密级ｍ＾ｋ％专业硕士学位论文ＹＤ公司ＪＴ项目营销策略研究作者姓名：荣幸导师姓名：高友才教授：工专业学位名称：高级管理人员商管理硕士培养院系：商学院完成时间：２０１８年１０月Athesis(dissertation)submittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterResearchonthemarketingstrategyofJTprojectofYDCompanyLimitedcompanyBy：Ron

2、gXingSupervisor:Prof.GaoYou-caiEMBABusinessSchoolofZhengzhouUniversityOctober,2018学位论文原创性声明，本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研宄作出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：ｆ曰期：，年＂月为曰学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相

3、关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留，、使用学位论文的规定同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文，。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者；曰期？ｗ？ｆ年Ｕ月Ｗ曰／摘要随着国家宏观环境和房地产行业环境不断变化，房地产市场从原来的卖方

4、市场逐渐走向了买方市场，竞争愈发激烈，这对于房地产企业来说无疑是一个巨大的挑战。在此背景下，YD公司（河南英地置业有限公司的简称，全文同）JT项目的市场营销也出现了新的问题，销售业绩出现停滞下滑。因此，及时根据环境变化调整和完善JT项目的营销策略势在必行。YD公司JT项目计划总投资18.2亿元，总建筑面积214718.96㎡，预计开发周期为2016年9月至2020年9月。JT项目因其周边交通便利具有较高的地块价值，因其周围购物、医疗、金融、学校等各类机构设施齐全具有较高的配套价值，因而相对郊区地产而言具有很大的升值空间。但随着其营销环境（包括宏观环境

5、、行业环境、微观环境）的变化，JT项目现行的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略都出现了问题，主要表现为产品设计不尽符合市场需求、价格体系不完善、营销渠道过于单一、促销手段缺乏创新等。究其原因，一是目标定位缺乏深入调研，对目标客户的需求把握不够精准；二是公司体制机制僵化，缺乏灵活性；三是营销组织缺乏创新意识，因循守旧；四是在复杂环境下，缺乏有效的营销应对措施。因此，欲改变JT项目的不利局面，实现预期效果，必须顺应环境变化、根据目标客户的需求及时调整完善产品设计，制定动态价格体系，采用多渠道策略，创新促销方式，并通过建立人员保障、资金保障、制度保障、

6、组织保障体系以确保完善后的营销策略得以顺利实施。论文全面分析了YD公司JT项目的营销环境，揭示了YD公司JT项目现行营销策略存在的问题及其原因，提出了营销策略完善对策及实施保障，这对顺利实现JT项目的预期目标具有重要的指导意义，也对同类企业开展营销具有借鉴意义。关键词：JT项目营销策略问题完善IAbstractWiththechangeofmacroenvironmentandrealestateindustryenvironment,therealestatemarkethasgraduallymovedfromtheoriginalseller'

7、smarkettothebuyer'smarket,andthecompetitionisbecomingmoreandmorefierce.Thisisundoubtedlyagreatchallengeforrealestateenterprises.Inthiscontext,YDCompany(HenanYingdiRealEstateCo.,Ltd.abbreviation,thefulltextofthesame)JTprojectmarketingalsoappearednewproblems,salesperformancestagn

8、ated.Therefore,itisimperativetoadjustandimprovethemark