南京盈嘉恒升房地产营销策略研究

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1、分类号学号M201173581学校代码10487密级硕士学位论文南京盈嘉恒升房地产营销策略研究学位申请人：詹涛学科专业：工商管理指导教师：张婧答辩日期：2013年10月万方数据AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationResearchonMarketingStrategyofNanjingYingjiaHengshengRealEstateCo.Candidate:ZhanTaoMajor:BusinessAdministrationSup

2、ervisor:Prof.ZhangJingHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaOctober,2013万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有

3、权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据华中科技大学硕士学位论文摘要最近几年，我国经济快速发展带动房地产市场得到空前的繁荣发展，然而在繁荣兴旺的同时，房地产市场竞争也日趋激烈。全球金融危机过后，国内环境也发生了很大的变化，加之我国政府不断对房地产的调控，房地产价格有所放缓，但是房地产市

4、场竞争却并没有停止，而且整个房地产市场面临重新洗牌的情况。在此情境下，房地产营销是房地产企业能否幸运存活的关键，而目前很多房地产企业的营销手段过于单一化和同质化，致使公司销售无法得到快速上涨。因此，研究如何运用营销策略提高楼盘的销量，具有非常重要的意义。本文以战略管理和市场营销等理论为基础，结合南京市中小房地产企业的现实情况，并运用SWOT分析方法对南京盈嘉恒升实业有限公司的内外部环境进行了全面深入的分析，同时，对其他南京市中小房地产企业在服务营销、产品营销、价格营销、渠道营销和促销等五方面的营销策略与公司的营销策略作了一个全面的对比，在此基础之上，提出了优化南京盈嘉恒升实业有限公司营销策

5、略的建议，主要从服务营销、价格营销、渠道营销和促销四方面进行优化升级。最后，提出了营销策略优化方案实施保障，为优化后的营销策略的实施打下了坚实的基础。关键词：房地产；服务营销；优化方案；营销策划I万方数据华中科技大学硕士学位论文AbstractInrecentyears,withtherapiddevelopmentofChina'seconomyandtherapidascensionofpeople'slivingstandard,therealestatemarketinChinaobtainedtheunprecedenteddevelopment.Andatthesametime

6、ofprosperity,competitionoftherealestatemarketisincreasinglyfierce.Aftertheglobalfinancialcrisis,thedomesticenvironmentalsohasbeengreatchanges,andregulationofourgovernmenttorealestate,realestatepriceshasslowed,butitdidnotstoptherealestatemarketcompetition,andtherealestatemarketisfacingreshuffle.Int

7、hiscontext,therealestatemarketingisthekeytorealestateenterprisescanbeluckytosurvive.Now,alotofrealestateenterprisemarketingtoosimplificationandhomogeneity,thecompanycannotgetrapidincreasesales.Therefore,researchh