werner中国公司安全梯市场营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2111808中图法分类号：C93WERNER中国公司安全梯市场营销策略研究ResearchonMarketingStrategiesofSafetyLadderofWERNERCHINACompany学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：江帆指导教师：陈亚荣答辩日期：2013年5月24日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文

2、为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要美国安全梯专业生产商WER

3、NER是世界知名的五金用具制造企业，在安全梯制造领域历史悠久、信誉卓著，被誉为全球安全梯第一品牌。2010年WERNER成立中国公司，意在打开中国市场。公司在中国市场刚刚起步，面临很多挑战，因此，本文研究WERNER中国公司的营销策略，有很强的现实意义。本文从WERNER中国公司实际出发，以市场营销理论为基础，以WERNER安全梯产品为研究对象，运用PEST和波特五力竞争模型对WERNER中国公司目前所处的宏观环境、行业状况及市场竞争状况进行了深入分析；通过对WERNER中国公司的SWOT分析，明确了公司目前的优势和劣势、机会和威胁；论文对WERNER中国公司的安全梯产品进行了市场细分

4、及目标市场选择，进而对WERNER安全梯产品进行市场定位。在上述研究基础上，论文从产品、定价、渠道和促销四个方面提出了WERNER中国公司安全梯产品的营销策略。希望通过本文的研究为WERNER中国公司的实际工作提供可操作性的建议，进而帮助WERNER中国公司扩大中国市场占有份额，提高公司的国内知名度，并为同行业其他企业的市场营销策略提供一些借鉴。关键词WERNER安全梯、市场营销、营销策略、市场竞争I万方数据东华大学工商管理硕士学位论文AbstractAsalong-historyandreputablemanufacturer,AmericanWERNERistheworld'sle

5、adingenterpriseinhardwareappliancesmanufacturingandknownastheGlobalsafetyladderfirstbrand.In2010,WERNERestablishedabranchinChina,andintendedtoopenChinesemarket.WERNERChinacompanyisstillanewmarketparticipantandfacesmanychallenges,whichmeanstheresearchonthemarketingstrategiesofWERNERChinacompanyin

6、thispaperisextremelymeaningful.StartingfromtheactualsituationofWERNERChinacompanyandbasingonthemarketingtheory,thispapertookthesafetyladderofWERNERChinacompanyastheresearchobject,andusedPESTandMichaelPorter'sFiveForcesModeltodeeplyanalyzethemacroeconomicenvironment,industryconditionsandcompetiti

7、oninthemarketsituation;thecurrentstrengthsandweaknesses,opportunitiesandthreatsforWERNERChinacompanywasconfirmedbySWOTanalysis;andthispaperalsodidthemarketsegmentationandtargetmarketselectioninordertosetthemarketpositionofsa