口可乐公司中国市场营销渠道策略研究

《口可乐公司中国市场营销渠道策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、口可乐公司中国市场营销渠道策略研究渠道管理MarketingChannels第一讲导论教师及联系方法课程目的Courseobjectiveso介绍营销渠道管理的基本原理与实务o介绍传统营销渠道、现代营销渠道以及营销渠道的设计、建设、管理并解决实际问题o以小组为单位完成一项企业或行业渠道项目的研究教学活动o课堂讲授o案例讨论o课外项目小组作业o项目报告（口头与书面）教材o吕一林主编，《营销渠道决策与管理》，首都经济贸易大学出版社，2002年3月第一版。o自编讲义《营销渠道管理》参考书oLouE.Pelton，DavidStrutton,JamesR.Lumpkin《MarketingChan

2、nel:aRelationshipManagementApproach》,(2ndEdition)，2002年。o尼尔?瑞克曼著，苏怡仲译《合作竞争大未来》，经济管理出版社，1998年。o菲利普?科特勒，加里?阿姆斯特朗著，俞利军译《营销学导论》，华夏出版社，1999年。o侯忠义主编，《渠道手册》，中国纺织出版社，2005年。o吴哓波著，《大败局》，浙江人民出版社，2001年。o丰哓月编著《胜者为王》，石油工业出版社，2005年。o韩江编著《败者为王》，石油工业出版社，2005年。o尚阳编著，《终端运作管理手册》，新世界出版社，2003年教学手段与教学方法该课程教学的组织方式包括三大部分：

3、基本理论课、实践课与撰写课程论文、案例分析讨论。o基本理论课采用多媒体教学手段，制作了涵盖课程全部教学内容的多媒体课件。由于本课程的特点是理论性一般，教材内容学生基本可以自学理解，本课程的理论讲授主要围绕21世纪营销渠道所处的现实环境展开，特别注重现实的市场环境中成功与失败营销渠道案例分析。在案例的分析中讲解最新的理论和实践知识。把简单的理论知识留给学生自学，教师答疑。教学手段与教学方法(续)o实践课结合项目小组选题通过实际的操作和设计，使学生加深对营销渠道的理解，巩固课堂教学内容，掌握渠道设计、渠道建设、渠道管理、渠道诊断以及物流管理的操作方法，并在此基础上强化学生的实践意识、提高其实际

4、动手能力和创新能力。要求每个小组在分工合作的基础上完成一篇课程论文。o案例分析讨论课分为两个部分，一部分穿插在理论课的教学中，目的在于加深学生对理论课程内容的理解；一部分为渠道实战专题，安排在全部理论课程结束后。成绩评定办法Evaluationo课堂出勤:0%o课堂回答问题及讨论10%o小组项目及作业:30%o期末考试:60%GroupProject小组项目目的Objective:–选定一家企业或者一个行业，了解其渠道策略及实际渠道效率，研究其可能的其他渠道策略及现有渠道的可改进之处。–从“实际”中学是学习市场营销类课程的最佳途径。选题Topic:•自由选题•选题必须是国内、外企业或行业的

5、实际问题，可以是营利性机构或非营利性机构。可以是完整的渠道研究，也可以是渠道中的某个环节（如总经销、经销商、终端或者渠道设计、渠道建设、渠道管理、渠道诊断、物流管理等中的一部分），可以是连锁经营、特许经营、网络营销等新的分销渠道形式。甚至可以小到一家路边小店的渠道意义。•所选题目必须在9月30日前与老师讨论过。时间表Timetable:•第一阶段:–成立4-6人的项目小组，在9月12日交小组成员名单（姓名、学号、班级）–指定一位组长时间表:•第二阶段：选题(10points).–在9月30日交选题论证（约500字）–包括背景材料、可能的问题与研究方法•第三阶段:研究计划10月17日交–拟定

6、的项目名称;–研究问题;–研究方法;–人员分工；–估计时间进度安排。–1000字左右•第四阶段:10月17日-12月28日–研究阶段•第五阶段:最后报告。–课堂报告(20分钟)12月12、14、19、21日。–书面报告（12月26日交）。•注意：所有时间可能根据课程及学院教学安排而调整。要求•最后报告要包括：–封面页–目录–执行摘要–引言–正文–结论–附录要求•执行摘要:概述你确定的问题与解决问题的办法(1500字以内).•引言：定义要研究的问题以及研究的目的，向“客户”陈述这一研究的价值以及客户能得到的益处。正文部分•研究过程：–渠道现状描述–存在的问题–解决方案•研究结果•意见和建议结

7、论–结论部分说明如何应用研究结果，阐述研究结论对营销渠道决策的意义。•没有字数限制，但要求论述简明，准确•你可以将某些能说明问题的材料放在附录。•注意下一讲开始的《可口可乐中国市场营销渠道策略研究》，是一个研究的范本。本课程的主要内容•第一讲导论•第二讲可口可乐中国市场营销渠道策略研究（渠道的基本概念）•第三讲中国经销商的路怎么走（传统渠道介绍）•第四讲沃尔玛、肯德鸡、联想和戴尔（现代渠道介绍）•第五讲渠道设计•第六讲渠