农商对接农产品流通模式创新问题研究——基于重庆城口县和开县的调研

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1、万方数据2009年12月Dec．2009重庆工商大学学报(社会科学版)JournalofChongqingTechnologyandB—u—siness—University(SocialScienc．．．es．．．．．Ed．iti．．o．．．．—n—)第26卷第6期VoL26N0．6doi：12．3969／j．issn．1672—0598．2009．06．016农商对接：农产品流通模式创新问题研究——基于重庆城口县和开县的调研·孟波，高诣，范磊(重庆工商大学商务策划学院，重庆．400067)[摘要]通过对重庆城口县与开县农户、合作组织、农业“经纪人”以及龙头企

2、业等的调研，分析了农商对接中存在的缺乏长效机制，对接主要依赖政府主导作用的发挥、对接效率低等问题。提出应充分发挥市场调节作用，以企业为主体，建立农产品品牌、以差异化促进加工企业发展、在市场主导下建立农业合作组织、让农户参与农产品流通加工环节、建立和完善农产品市场信息传播体系以及增强成员间的信任。[关键词]农商对接；农产品流通模式；城口县；开县[中图分类号]F252．22[文献标志码]A[文章编号]1672—0598(2009)05—0093—04一、文献回顾随着农产品流通体制改革的不断深入，农产品流通不畅以及销售难的问题非常突出。这一问题引起了许多学者的关注，从

3、近年来国内现有的研究成果来看主要是从新制度经济学和渠道理论进行研究。从新制度经济学角度分析我国不同农产品流通组织形式中蕴含的契约性质及其制度内涵(罗必良等，1999，2000；周立群，曹利群，2001，2002)⋯，包玉泽(2005)汪1运用交易费用经济学对我国农产品营销渠道的选择进行了解释。张闯，夏春玉(2005)从渠道行为理论对我国农产品流通渠道中的权力结构进行了分析。赵晓飞，李崇光(2008)旧1从渠道关系理论视角对农产品渠道模式的选择进行了研究。赵晓飞，田野(2009)H1认为农产品流通模式的创新应该从渠道关系、参与主体、流通业态、流通技术(手段)、政府

4、政策支撑体系等层面进行。通过对文献的回顾，可以看出尽管学者们对农产品流通模式创新问题的研究13趋深入，但更多的是从理论上对我国农产品流通模式的选择以及影响因素进行研究；在农产品流通模式的创新上倾向于对我国目前出现的一些新模式进行分析；对各种农产品流通创新的模式在实践中的实施情况进行研究的更少。基于此，本文在深入实地调研的基础上，对农商对接中存在的问题进行分析并提出相关建议。二、农商对接定义及意义农商对接作为目前农产品流通模式的一种创新更多的见于政府的相关文件，没有形成统一的定义。但大多数文件及学者都认为农商对接主要是指农户通过与超市、企业的对接，减少中间环节，提

5、高农产品流通效率，降低农产品流通成本，提高农户的收入。在农商对接模式中，重点是通过双方多次交易，建立信任，形成长期稳定的关系，寻求双方的利益最大化；核心是使农户参与农产品加工等环节，增加农户收入。因此，“农商对接”不仅仅只是农产品流通环节的减少，也是功能上的重新分工与协作，更是利润的重新分配过程。三、农商对接推进中存在的主要问题及原因分析本文调研主要针对重庆的国家级偏远贫困县城口，三峡移民库区的开县，选点的依据主要有三：(1)两县都是农业大县，2007年农业产值比重分别为22．7％和25．1％，农业人口比重均超过80％；．[收稿日期]2009—05—30[作者简

6、介]盂波(1981一)，男，湖北人，重庆工商大学商务策划学院营销管理专业，研究生。高诣(1984一)，男，河南人，重A．．c-商大学商务策划学院营销管理专业，研究生。范磊(1985一)。男，河南人，重庆工商大学商务策划学院营销管理专业，研究生。万方数据重庆工商大学学报(社会科学版)第26卷(2)农产品流通不畅问题在两县比较突出且农产品的商品化率低，2007年两县农产品的商品化率分别为40．3％和56．7％，低于重庆市的平均水平58．6％；(3)两县都是国家级偏远贫困县，对两县的农产品流通情况进行调研更有利于贫困地区农产品流通及农民增加收入。调研主要采用访谈的形式

7、，原因是农产品流通问题涉及的环节和内容多，个体差异较大；而且许多问题很难给出选择的答案。因此主要通过对各流通主体的深度访谈获取第一手资料。1．农商对接主要依靠政府作用的发挥，缺乏长效性从目前的实际做法来看，农商对接主要通过政府主导作用的发挥。2008年重庆在各地举办各类农产品展销会签约2．45亿元；与家乐福超市签订每年在渝农产品采购1500万农产品备忘录；以及利用新农村网推进农产品网上购销对接，成交金额5000多万元等。这些措施短期内解决了农产品销售难的问题，也在一定程度上促进了农商对接，但缺乏长效性。在城口农户、加工企业座谈会上，许多农户和加工企业均表示展销会

8、效果并不很理想。一方面销