山西省经营性健身俱乐部生命周期及其营销策略研究

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1、独创声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，学位论文的知识产权属于山西师范大学。除了文中特别加以标注的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山西师范大学或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。本声明的法律后果将完全由本人承担。作者签名：品丢劲签字日期：劢，≥、f．知学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解山西师范大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权山西师范大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行网络出版

2、，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)。、I—r作者签名：谚&苏签字日期：协，；、r．；口翩繇红掰⋯～Ⅳ争中文摘要论文题目：山西省经营性健身俱乐部生命周期及其营销策略研究专业：体育教育训练学硕士生：王文喜指导教师：李吉慧郑旗签名：签名摘要体育健身己成为人们工作及日常生活中必不可少的一部分，随着健身事业不断发展，健身俱乐部生命周期及其营销策略作为健身俱乐部可持续发展的一项重要内容，对延长健身俱乐部生命周期提高其营业利润具有深远的影响。为了避免健身俱乐部由于经营不善导致关店的情况，笔者引入生命周期这一概念，对健身俱乐部所处

3、不同生命周期实行不同营销策略，促进健身事业健康发展。论文旨在客观、准确的现实依据，制定出山西省健身俱乐部健康发展的可选择对策，以期为山西省体育健身俱乐部的发展做出一些理论和技术贡献。根据研究的目的，本文以山西省11个地级市100家经营性健身俱乐部位研究对象，以100家经营性健身俱乐部100个管理人员为调查对象。本文的研究方法主要有：文献资料法、专家调查法、问卷调查和数理统计分析法中因子分析法、关联分析等方法。研究结果显示：(1)通过对山西省经营性健身俱乐部生命周期进行理论分析，指出体育产品具有生命周期，各个阶段的特征概括为：推出期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。分析山西省

4、经营性健身俱乐部的发展虽然日益增长，但是其生命周期及营销策略情况仍存在问题，因此，有必要对山西省经营性健身俱乐部生命周期以其营销策略进行系统分析。(2)山西省经营性健身俱乐部的经营现状通过分析得出：山西省经营性健身俱乐部区域位置、会员人数、管理者学历、营业面积、建立时间、投资规模、与俱乐部经营效益之间有一定的关联，俱乐部的赢利情况直接影响俱乐部生命周期。山西省经营性健身俱乐部生命周期各阶段产品特征分析中，俱乐部健身课程和健身产品各生命周期与其俱乐部的生命周期相互联系，俱乐部生命周期直接影响其产品所处的生命周期阶段，而健身产品生命周期则促进或抑制健身俱乐部生命周期发展以及盈利

5、情况。影响山西省经营性俱乐部健身课程和健身产品的主要因素是：山西省经营性健身俱乐部健身课程与健身产品缺乏新颖性，各个俱乐部产品大同小异。(3)山西省山西师范大学学位论文经营性健身俱乐部营销策略的分析从其生命周期各阶段营销特征与营销策略两方面进行，指出山西省健身俱乐部生命周期推出期营销特征是俱乐部资源少、会员数量少、技术与经营知识缺乏；成长期营销特征是俱乐部快速成长阶段，业务增长、营业额上升、规模扩大、员工增加等多元化发展；成熟期营销特征是俱乐部生命周期的稳定与相对完善阶段，但是资源减少、创新能力下降等极易俱乐部走向衰退阶段；衰退期则是俱乐部经营下滑阶段，内部问题与外部问题逐

6、步显现，谋取新发展出现两种可能，俱乐部走向新的生命周期或闭店。俱乐部的经营模式是俱乐部营销策略制定的重要因素。本研究采用因子分析对可以加强俱乐部营销策略的对策进行分析，指出“经营管理因子”、“内在因子”、“销售因子”、“外在因子”这四个因子可以加强俱乐部的营销策略。【关键词】健身俱乐部生命周期营销策略【论文类型】应用型英文摘要Title：AResearchontheLifecycleandMarketingStrategyofCommercialFitllessClubinShanxiProvinceHenanMajor：PhysicalEducationandTraini

7、ngName：WangWenXiSupervisor：LIJiHuiAbstractPhysicalfitnesshasbecomeanindispensablepartofdailylife．Intheprocessofindustrydevelopment，thelifecycleandmarketingstrategyoffitnessclub，asanimportantpartofsustainabledevelopment，isprofoundtoimproveitsoperatingprofit．Ino