宁夏广泽保险代理有限公司营销策略研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得宁夏大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：弓装粤∑时间：凶，7弓年3--,9珈日关于论文使用授权的说明本人完全了解宁夏大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同意宁夏大学可以用不同方

2、式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。(保密的学位论文在解密后应遵守此协议)研究生签名：数立时间：庐町≥年厂月阳同导师签名：弘呷秽厂时间：矽c，，；年j月加日／摘要宁夏广‘泽保险代理有限公司是一家小型的专业保险代理机构。本文通过研究其营销策略，以实现广泽公司市场竞争能力的提高。本文首先介绍了国内保险中介行业的营销现状和发展趋势，并对宁夏保险中介市场的特点进行阐述。然后从广泽公司营销现状出发，分析公司存在的主要问题。通过运用SWOT营销管理工具对广泽公司内外部环境进行分析，找出』一泽公司面临的机会和威胁，分析出公司的优势和劣势。结合公司当前业绩、营销方式、市场拓展

3、等方面的分析，针对公司营销过程中存在的主要问题进行提炼。接着论文在完成广泽公司所处内外部环境分析的基础上，运用波特五力模型分析法确定了公卅营销战略方向，根据公司行业特征和产品特点，对宁夏保险中介市场进行了细分，确定了适合广泽公司的目标市场，应刚服务行业7Ps营销组合策略，提出了改进后的公司营销策略。关键词：保险代理，营销策略，SWOT，7Ps营销组合策略AbstractNingXiaGuangzeInsuranceAgencyLtd．isasmall，professionalinsuranceagency．Bystudyingtheirmarketingstrategies

4、toimproveit’smarketcompetitiveness．Thispaperintroducesthesituationanddevelopmentofdomesticinsuranceintermediaryindustryatfirst，anddescribethecharacteristicsoftheNingxia‘sinsuranceintermediarymarket．BasingonGuangzecompanycurrentmarketingsituation，analystit’Smainproblems．Usingmanagingtools，s

5、uchasSWOTanalysisthecompany’Sinternalandexternalenvironment，toidentifyopportunitiesandthreatsfacingthecompany，andfindthestrengthsandweaknessesofthecompany．Analystthemainproblemsofmarketingprocessbycombiningwiththecompany'scurrentperformance，marketingetc⋯BasingontlleresultsofSWOTconclusion．

6、PaperusePotterfivestrengthcompetitionmodeltodeterminethedirectionofthecompany'smarketingstrategy，bythecharacteristicsofthecompanyandproduct，subdividetheinsuranceintermediarymarketinNingxiaandfindthecompany'stargetmarkets．Improvethecompany’Smarketingstrategybyusing7PsmarketingMixture．Keywor

7、ds：InsuranceAgency，MarketingStrategy，SWOT，7PsMarketingMixture目录第一章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．11．1选题背景、意义及目的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．11．2国内外保险中介行业营销理论研究的现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一l1．2．1保险中介定义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯l1．2．2保险中介存在的必然性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯21．2．3国外保险