宁夏长湖实业有限公司石磨面粉的营销策略研究

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1、宁夏大学硕士学位论文宁夏长湖实业有限公司石磨面粉的营销策略研究姓名：刘常青申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：王仲梅201204摘要小麦是我国第二大农产品，面粉是小麦的主要加工产品。多年来，我国面粉加工业一直存在着产能过剩、产品结构单一、市场竞争激烈等问题。宁夏长湖实业有限公司是一家以石磨面粉生产为主的面粉生产企业，通过对石磨面粉生产技术的研发，该公司的石磨面粉产品不含任何添加剂、营养价值高，符合广大消费者对面粉产品的安全和营养要求，具有广阔的市场前景，但公司也面临着石磨面粉营销手段保守，营销观念、营

2、销战略与策略需要变革的严峻考验。本文从面粉的营销特点入手，对宁夏长湖实业有限公司石磨面粉的营销现状及存在问题深入剖析，通过对产业环境的五力模型分析、对企业自身经营的SWOT分析、以及4P营销组合策略和目标市场定位等方法，分析石磨面粉生产企业内部的优势和劣势，为探索石磨面粉正确的整合营销策略、化解内部劣势、提高市场竞争力提出一些建议和帮助。本文认为，石磨面粉拥有广阔的市场前景，大力发展高附加值产品是宁夏长湖实业有限公司发展的根本。石磨面粉的良好营销需要公司制定适合企业自身的营销策略并贯彻执行。只有充分整合利用自身

3、的资源和优势，不断创新，树立良好的企业及绿色健康的产品品牌形象，建立广泛高效的营销网络，提升核心竞争力，才能在日益激烈的市场竞争中不断发展壮大。关键词：面粉，深加工，环境分析，营销策略AbstractWheatisthesecondlargestagriculturalproductsinChinaandflouristhemainprocessedproductofwheat．Overtheyears，theflourprocessingindustryinChinahashadtheproblemsofex

4、cesscapacity,singleproductstructureandintensemarketcompetitionandotherissues．Ningx／aChanghuIndustrialCo．Ltdisamanufacturingenterprisewhichmainlyprocessesstonemilledflour．Thecompany’Sstonemilledflourproductshavebroadmarketprospects．Theydonotcontainanyadditive

5、sandhavehi【ghnutritionalvaluebytheresearchanddevelopmentofthestoneflourprocessingtechnology,thusmeettheconsumers’requirementsofsafetyandnutrition．However,thecompanyalsofacedwithseverechallengesofconservativemarketingtool，marketingconcept，marketingstrategyand

6、tacticsthatneedtobechanged．ThethesisfocusesonanalyzingthecharacteristicsofthemarketingoftheflourandtheexistingproblemsofthecurrentmarketingofthestoneflourofNingxiaChanghuIndustrialCo．Ltd．ThroughanalyzingtheFiveForcesModeloftheindustrialenvironment，SWOTofthec

7、ompany’Smanagement，4Pmarket-mixstrategyandtargetmarketpositioning，meritsanddemeritsoftheinternalcompany,thisthesisaimstoexplorethepropermarket·mixstrategyofthestoneflour,overcometheinternaldisadvantageandfinallygivesomesuggestionsonhowtoimprovethecompetitive

8、force．ThethesisarguesthatitisthefundamentalthingforNingxiaChanghuIndustrialCo．Ltdtovigorouslydevelophighvalue·addedproductsbecauseofthebroadmarketprospectsofthestonemilledflour．Thegoodmarketingo