fq面粉公司的营销策略研究

《fq面粉公司的营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、对外经济贸易大学硕士学位论文FQ面粉公司的营销策略研究姓名：成英申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：马春光2010-04摘要面粉加工业是关系国民生计的行业，我国各地建有众多的面粉加工企业，大多规模较小，产能过剩，市场竞争十分激烈。而专用粉和营养强化面粉，由于有一定的规模和技术壁垒而减少了无序竞争，附加值明显高于普通粉，拥有较广阔的市场潜力。其中，多品种的专用粉面向多个细分市场；强化面粉能补充人群广泛缺乏的主要几种营养素，利国利民。FQ面粉公司是一家集面粉和面粉制品的生产、销售为一体的大型企业，产品包括多种专用粉、营养强化粉、普

2、通粉以及部分终端面粉制品。笔者将多年的从业经验和所学系统的专业知识相结合，对FQ面粉公司的营销策略进行了深入研究。所用方法包括对于产业环境的五力模型分析、PEST分析；对企业自身经营的SWOT分析、以及4P营销组合策略的和目标市场定位。通过本文的研究，希望对FQ面粉公司的营销实践活动有一定的现实指导意义。本文以FQ面粉公司为研究对象，首先在理论综述部分阐述了市场营销相关理论，客观分析了我国面粉行业现状和FQ面粉公司的营销现状及存在的主要问题；通过分析FQ面粉公司所面临的宏观和微观环境，利用SWOT矩阵对该公司的营销环境进行分析，找出

3、了公司发展的机会与威胁、优势和劣势。并在此基础上确定了FQ面粉公司的目标市场和市场定位；运用4P理论并从产品、价格、分销渠道和促销四个方面给出营销组合策略；并提出了一些实施建议和措施。本文认为，营养强化面粉和专用粉拥有广阔的市场前景，大力发展这些高附加值产品是FQ面粉公司发展的根本。同时营养强化面粉有助提高居民的为营养状况，尤其有利于改善中低收入人群的微营养缺乏状况，利国利民。FQ面粉公司的良好发展除了相关的政策支持，也需要公司制定适合企业自身的营销策略并贯彻执行。只有真正树立市场营销观念，以满足顾客需求为中心，充分整合利用自身的资

4、源和优势，不断创新，努力树立良好的企业及产品品牌形象，建立广泛高效的营销网络，提高在营销管理中的执行力，才能在日益激烈的市场竞争中不断发展壮大。关键词：面粉行业，强化面粉，环境分析，营销策略IVAbstractFlourindustryistheindustryrelatedtopublicliving.Throughoutthecountrytherearenumerousflourprocessingcompanies,mostofwhicharesmallinsize.Thewholeindustryischaracteriz

5、edbyexcesscapacityandthemarketcompetitionisfierce.Thespecialflourandfortifiedflourproductsarewithhigheraddedvaluebecauseofcapabilitybarriersandcertaintechnicalrequirements,andtheseproductshavemarketpotential.Amongthem,thespecialflourproductsusuallyareusedformultiplemar

6、ketsegments;andthefortifiedflourcanoffermicronutrientstopublicwhichwouldcontributetobothindividualsandthesociety.FQisaflourcompanywhichproducesspecialflourforindustryuse,fortifiedflour,normalflourandotherendflourproducts.TheauthordidtheresearchonFQflour-company'smarket

7、ingstrategycombinedwithexperienceandexpertise.ThemethodsusedinthispaperincludetheFive-forcesModelfortheindustrialenvironmentanalysis,PESTanalysisontheenterprise'sownbusinessSWOTanalysis,4Pmarketingstrategyandtargetmarket.Throughthisresearch,theauthorhopesthereissomepra

8、cticalsignificanceforFQflour-company'smarketingpractice.Targetobjectiveoftheresearchisaflourcompany.Firstly,theauthor