广汽三菱汽车有限公司营销策略

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1、广汽三菱汽车有限公司营销策略第2章广汽三菱汽车有限公司营销环境分析2．1广汽三菱公司概况2．1．1企业概况1．广汽集团广州汽车集团股份有限公司(简称广汽集团)，是一家大型国有控股股份制企业集团，是中国汽车行业首家在集团层面引入多家合资伙伴，进行改制设立股份有限公司的汽车企业，主要业务有面向国内外市场的汽车整车和零部件设计与制造、汽车销售与物流、汽车金融、保险及相关服务，具有独立完整的产、供、销及研发体系。广汽集团的主要业务有面向国内外市场的汽车整车及零部件设计与制造、汽车销售物流、汽车金融、保险及相关服务，具有独立完整的产、供、销及研发体系。目前集团旗下拥有广汽乘用车、广汽菲亚特

2、、广汽吉奥、众诚保险、广汽资本、广汽研究院等数十家知名企业与研发机构。2．广汽三菱广汽三菱汽车有限公司是由广汽集团、三菱汽车、三菱商事株式会社(三方合资经营的中外合资企业，合作年限30年，注册资本17亿元人民币，其中广汽集团持有50％股权、三菱汽车持有33％股权、三菱商事持有17％股权。主要从事汽车及汽车零件的研究开发、生产、销售并提供相应的售后、咨询和技术服务等业务。2009年5月，广汽集团重组长丰集团旗下的湖南长丰汽车制造股份有限公司，将其变更为广汽长丰汽车股份有限公司(以下简称为广汽长丰)。随后，广汽集团通过对广汽长丰的吸收合并，实现A股整体上市，并以此为基础，广汽集团、三

3、菱汽车、三菱商事合作成立了合资公司——广汽三菱汽车有限公司。随着广汽三菱正式挂牌成立，接下来广汽三菱将整合国际国内优质资源，打造后发优势，迎接新的挑战，在中国汽车产业的版图中扮演重要的角色。广汽三菱全面继承了原广汽长丰生产工厂(星沙工厂)、销售渠道、采购体系等全产业链优质资源，并对原有生产线进行了全面的升级改造，导入了领先的生产品质体系；继承了三菱汽车多年积淀形成的“SUV世家”品牌基因，拥有了三菱汽车在SUV领域的领先技术和丰富车型储备，因此广汽三菱在公司成立的同时就直接进入公司运营的成熟阶段。广汽三菱公司在成立之初，设立了“以专业、安全、优质的汽车产品，创新汽车生活，守护绿色

4、地球”的企业理念。未来，广汽三菱将陆续投产多款战略车型，包括ASX劲炫、帕杰罗·劲畅等。广汽三菱的中期目标是“计划三年内打造成为三菱汽车在全球最大级别的生产销售基地，在投产后的5年内，达到30万台的生产能力，成为中国最大的SUV生产厂家”。广汽三菱现拥有研究开发中心、冲压、焊装、涂装、总装、整车检测中心等具有先进工艺的生产车间和技术、品质保障体系，建立了较为完善的、强大的零部件配套协作体系和布局不断完善的营销服务网络。截止到2015年8月31日，广汽三菱的经销商网络已遍布全国，除特约销售服务店外，在城市中心地带、人流量大的地方还建立了城市展厅，利用城市展厅最直观的展示功能，让消费

5、者在家门口就能最直观全面地了解公司产品，提高了广汽三菱的品牌渗透力。至今，广汽三菱在全国签约的意向经销商近200家，开业的销售网点为为184家。未来随着三四级城市市场的开拓，广汽三菱汽车的销售网点就会更多。2．1．2产品结构与公司成立同日下线的ASX劲炫，是广汽三菱推出的首款车型，它重点是切入近两年增速最快的紧凑型中级SUV细分市场。近两年来，ASX劲炫所在的中级Suv市场取得了快速的发展。数据显示，在刚上市的2012年1．8月的SUV市场同比增长超过30％，中级SUv的增长率更是远高于整体SUV的增长率，这为ASX劲炫提供了广阔的发展空间，截止到2015年2月，经过不到三年的时

6、间，广汽三菱劲炫ASX共销售100762辆，占广汽三菱车型销量的86．49％。广汽三菱帕杰罗·劲畅是广汽三菱汽车有限公司推出的第二款中高端suV车型，于20l3年在成都上市，是一款源白达喀尔拉力赛冠军血统、兼顾商务用途的商务越野SUV，它的上市兑现了广汽三菱在公司成立之初“每年至少投放两款车”的承诺。从上市至今，帕杰罗·劲畅的销量远远被广汽三菱劲炫抛在了后面，截止到2015年2月，帕杰罗·劲畅共销售9224辆，占公司总销量的9．72％。广汽三菱帕杰罗V73是广汽三菱和长丰合作时推出的产品，现已停产，但是仍有库存在售，整车销量占比广汽三菱整车总销量的5．59％。2．1．3营销策略中

7、存在的不足一个企业要在市场站稳脚跟不仅仅只依靠好的产品，一个好的产品也不仅仅只依靠好的产品品质和营销理念，而是要综合企业各种有效的现有资源，降低各项成本的支出。虽然广汽三菱自公司成立至今取得了一定的成绩，但是在营销管理中存在着很多不足，有很大的提升空间。(1)品牌价值先天不足广汽三菱作为一家合资公司，其合作伙伴为三菱汽车，根据Interbrand品牌价值排行榜数据显示，如表2．2。三菱公司近两年的品牌价值一直被丰田、本田、现代、起亚等远远抛在后面，而我国目前中高端SUV市场中合资