四川宇众房地产开发有限公司悦府项目营销策略研究

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1、国内图书分类号：F272．3国际图书分类号：西南交通大学研究生学位论文年级』U姓申请学位级别亟±专业．王直筐理指导老师里蓥羞二零一三年九月二十八日密级：公开豆公一窒艮一开一限一研一直监发一塑开一丝产；一地一且立巫众一芷盥崆川一“一四一ClassifiedIndex：F272．3U．D．C：SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisMARKETINGSTRATEGICOF“YUEFU”PROJECTOFSICHUANYUZONGREALES1『：ATELIMITEDLIABILTYCOMPANYGrade：2011Candidate：ChenW．e

2、iAcademicDegreeAppliedfor：MasterDegreeSpeciality：MasterofBusinessAdminstrationSupervisor：QinRongfang西南交通大学曲南父逋大罕学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在年解密后适用本授权书；2·不保密伊使用本授权书。(请在以上方

3、框内打“、／”)学位论文作者签名：指导老师签名：日期：wf；／12，弓日期：2口廖一f27害西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作如下：1、通过收集有关政治法律环境、经济环境、技术环境和社会文化环境的数据和资料，采用PEST分析工具分析了四”l宇众房地产开发有限公司所面临的宏观环境，采用波特五力模型分析工具分析了项目所处的行业环境。2、通过梳理公司的内部资源与能力，采用SWOT分析工具研究了其发展战略。3、根据内外环境分析的结果，以可选择的发展战略为前提，以麦卡锡4Ps理论为基础，结合实际情况，对“悦府”项目的进行了产品、价格、渠道、促销四大方面的营销策略规

4、划。4、通过“悦府”项目营销策略的研究，得出在现阶段的外部环境下，小型房地产开发企业应采取的营销策略。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名：日期：即谚／口，弓西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要房地产行业是一个倍受社会关注的行业。近几年来由于房价的快速上涨，国家不断出台政策对房地产市场进行调控，房地产企业面临的生存与发展压力也随之越来越大

5、，小型房地产企业如何应对外部环境的变化对其生存发展至关重要。本文以一家小型房地开发企业的一个新项目作为案例，首先梳理出了在项目开发上所遇到的营销问题，然后对其所处的内外环境进行了分析，最后再对其营销策略进行了研究。在外部环境的分析上，运用PEST模型从政治法律、经济、技术、社会文化四个方面进行阐述，运用五力模型对竞争者、潜在进入者、购买者、供应者和替代品的进行了分析，阐明了公司所面临的行业环境。在内部环境分析上，通过资源分析和能力分析梳理出了企业所拥有的资源和具备的能力。外部环境和内部环境分析后，运用SWOT分析工具对内外环境进行了综合分析，研究了企业发展组合策略。在以上分析研究的基础上，结合

6、四川宇众房地产开发有限公司以及项目的实际情况，以4Ps营销策略理论为基础，对产品、价格、渠道和促销四个方面的策略进行了研究规划。本文的研究的结果不仅对四川宇众房地产开发有限公司在开发“悦府”项目上的营销策略选择与优化有直接的指导作用，而且对小型房地开发企业如何制定项目营销策略也具有一定的参考意义。关键词房地产；悦府项目；营销策略西南交通大学硕士研究生学位论文第lI页AbstractTherealestateindustryisahighlysocialconcernindustry．Inrecentyearsduetotherapidriseinprices，thestatehaspromul

7、gatedthepolicytocontroltherealestatemarket，realestateenterprisesfacingthesurvivalanddevelopmentofthestressalsoincreased，tochangehowthesmallrealestatecompaniesdealwiththeexternalenvironmentchangeiscruc