DCNS公司教学仪器市场营销战略研究.pdf

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1、论文题目DCNS公司教学仪器市场营销战略研究专业领域工商管理（MBA）指导教师宋艳副教授作者姓名马文君学号200932110350万方数据分类号密级注1UDC学位论文DCNS公司教学仪器市场营销战略研究（题名和副题名）马文君（作者姓名）指导教师姓名宋艳副教授电子科技大学成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请专业学位级别硕士专业名称工商管理（MBA）论文提交日期2011.10论文答辩日期2011.11学位授予单位和日期电子科技大学答辩委员会主席评阅人2011年月日注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研

2、究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密

3、后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要作为一个创业型企业，DCNS公司投资控股公司前期主要以数据网络产品的研发与经营为主。面对前景广阔的教学仪器市场，企业为了取得更好的市场收益，决定开始多元化发展，迅速地切入教学仪器市场。公司将依靠自身较强的研发能力和市场营销能力，以教学实训装备系列产品的研发、生产、销售为核心业务，针对国内职业教育领域进行全面开发，以促进DCNS企业的快速发展。创业型企业最缺乏的就是经验，因此，如何对教学仪器行业进行全方位的调研和分析，制定出切实有效的企业发展规划和市场营销战略，是DCNS公司亟待解决的重要问题。本文将针对这一命题进行深

4、入的研究。文章首先从市场营销的基本理论入手，着重分析国内教学仪器行业的宏观环境和市场现状，详细研究了DCNS公司市场竞争环境、内部自身能力要素，国内教学仪器行业目前的发展现状与问题，通过对竞争对手市场情况调研，明确得出DCNS公司在产品研发和市场营销能力上的竞争优势；其次，应用市场细分定位理论，对教学仪器市场进行细分，并对行业机会进行分析，根据DCNS公司自身特点，确定教学仪器细分市场之一的职业教育行业为目标市场，并确立以教学实训装备产品为核心的市场定位；最后，针对DCNS公司定位的目标市场，运用营销战略及策略的理论，结合工业品营销的特点，对企业能力以及战略匹配进行分析，最终

5、得出适合于DCNS公司开发国内职业教育实训装备市场的具体策略与方案。通过上述综合分析，提出了DCNS公司要在继续利用研发和市场营销优势完善产品的同时，在营销策略具体实施上采用“方案营销”进军职业教育实训装备市场，分析了在其实施过程中主要的威胁是营销队伍的能力不足和竞争对手的低价竞争行为，提出了相应营销策略动态调整的建议。研究结论对DCNS公司进入教学仪器市场有较好的实践价值，对同行企业也有一定借鉴意义。关键词：教学仪器；职业教育；营销战略I万方数据ABSTRACTABSTRACTAsanentrepreneurialenterprise,DCNS'sinvestmenthol

6、dingcompanymainlyfocusesonnetwork-basedproductdevelopmentandmarketing,intheearlierperiod.Facingtheprospectsofteachingequipmentmarket,thecompanydecidestodiversifyandquicklycutintotheteachinginstrumentmarketforbettermarketearnings.RelyingontheirownstrongR&Dcapabilitiesandmarketingcapabilities

7、,thecompanywillpromotethegeneraldevelopmentofdomesticvocationaleducationtoquickthedevelopmentofDCNS,withR&D,production,salesofteachingtrainingequipmentseriesproductsasitscorebusiness.Entrepreneurialenterpriseslackbadlyinexperience,therefore,howtoconducta