关于某当代大学生服装消费习惯地营销报告材料

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1、标准实用文案关于当代大学生服装消费习惯的市场营销报告文档标准实用文案2011年10月摘要：在中国，广义的大学生有将近2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。校园市场是一块硕大的蛋糕，商家无不垂涎。如何把握学生心理，成功引导消费，宣传自己的品牌成为商家们迫切要做的事。关键词：大学生、服装消费、营销策略第一部分：现状描述文档标准实用文案

2、根据我们自9月18日至10月5日的问卷调查，我们可以得知：大多数的同学购买服装的观念较为理性，能够根据自己的实际情况购买服装，并且所购服装更趋于舒适、实用，购衣时机也往往在换季、打折促销之时，购买服装的周期较长，花费中等。当然也存在一些大学生注重服装品牌，追求时尚潮流、购买服装的周期较短，且主要选择新品上市之时购买服装，这些人每年在服装方面的消费较高。如在所有受访者中，有22%的人看重服装品牌，高达62%人在一定程度上看重服装的品牌效果，16%的受访对象对象对是否穿着名牌服装表示不在乎；购买服装的时间段方面，超过半数的同学会在促销打折时购买自己中意的服

3、装，有9%的当代大学生时时关注服装潮流走势，在新款服装上市之际就前去购买，约有25%的受访者表示他们更愿意在换季之时，用更优惠的价格购买服装；在服装选购频率方面，9%的受访者购买频率很低，只有当衣服破损后才会选择购买新衣服，约七成的受访者表示一年之内只买两三次衣服，17%的受访者购买频率较高，他们每月都会购买新衣服；在对待服装潮流方面，仅有5%的受访者选择紧追潮流，不愿沦为时代所抛弃，约有82%的受访者表示自己不会紧追时尚潮流，他们认为只要穿出自己的风格即可，约有一成的大学生对时尚潮流并不关注，认为时尚生活离自己很远，此外还有4%的受访者表示不追潮流，

4、但选择与众不同，追求标新立异。第二部分：影响大学生购买行为因素分析（一）文化因素文档标准实用文案大学是文化的积聚地和扩散地。大学校园文化的特征具有开放性和超前性，大学生会受到整个大的社会文化氛围的影响，同时，校园、班级、宿舍等参照群体也会激发大学生的需求在大学生中存在这样一种现象，即并不是所有购买的东西都是他们所需要的。每个大学生都属于一定的参照群体，当参照群体的成员拥有该学生没有的某件东西时，就会对他产生影响。作为群体的一个成员，他认为自己理所当然应当拥有这件物品，否则与他的群体身份不相适应。这样即使商品不是他所需要的，他仍然会购买。参照群体影响大学

5、生对产品品牌的选择对于同质化的产品来说，品牌无疑赋予了产品新的内涵、新的生命力，对大学生也具有更大的吸引力。大学生倾向于选择与自己的群体身份相适应的产品，充分体现了参照群体对品牌的影响力。（二）经济因素从经济因素讲，随着中国经济的发展和居民收入的不断提高，特别是目前大学生独生子女比例越来越高，他们从父母那里得到的经济资助越来越多。从经济环境的影响中可看出，家庭的经济状况直接决定了大学生本身的“收入”水平及其总体消费水平。而中国传统的“重储蓄、轻借贷”的消费文化也极大地影响着大学生们的消费观念。消费者消费能力来源于消费者的可支配收入、储蓄、资产和借贷能力

6、。随着消费信贷和理财观念的不断转变，大学生们的借贷能力将会不断提高，其消费能力也会有更大的提升，这必将进一步扩大大学生消费市场的规模。而且，现在大学生有一部分已经开始创业，打工，有自己的收入来源，这也决定他们的消费能力和消费水平。文档标准实用文案（三）个性特点从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，这是他们的共同特点。在消费追求上，充分体现出个性化、时尚化和多样化，如网上购物是出自个人消费意向的积极的行动，网上的虚拟商店独特的购物环境使学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，在消费中充分表现自我。从心理

7、因素讲，大学生的心理处于不稳定状态，极易受到外界环境的影响。体现在消费上，表现为消费的不确定性及消费冲动，作为企业我认为也有责任来引导大学生正确的消费观念和行为第三部分：营销策略探讨调查显示，大学生已成为最具潜力的消费群体之一。现在很多企业进行市场细分，已经非常关注大学生这一群体，并有针对性地进行营销。企业要重视和开发大学生的消费市场，要运用产品、价格、渠道、促销及公共关系因素的营销组合来进行市场营销活动。（一）产品组合策略企业应注重对大学生市场消费行为的分析，针对大学生的需求来设计和生产大学生真正想要和真正需要的产品，企业在产品和服务的提供上要有针对

8、性，其次要使产品组合丰富多彩并能及时更新，以适应大学生多样且多变的消费性格。文档标准实用文案企