合约安排对企业市场绩效的作用机制研究

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1、万方数据中图分类号UDC硕士学位论文学校代码—105—33合约安排对企业市场绩效的作用机制研究rnl‘·^1lne1moactmecllanlSmSoIcontractualarrangement0nenterprisemarketingperformance作者姓名：学科专业：学院(系、所)：指导教师：李莉莉管理科学与工程商学院沈超红答辩委员会主席兰!盘中南大学2013年11月万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的

2、研究成果，也不包含为获得中南大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。作者签名：查茎l塑日期：垫Ij年』月』日学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版；本人允许本学位论文被查阅和借阅；学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其它手段保存和汇编本学位论文。保密论文待解密后适应本声明。作者签名：奎

3、蓊麴日期：垫堕年jL月上L日导师签名邀日期：鲨!】年』月丝日万方数据硕士学位论文摘要合约安排对企业市场绩效的作用机制研究摘要：合约安排是交易方式的选择，它是交易的内容与形式、权力与义务的组合，它存在于各行各业中，是企业经营必不可少的决策。合约安排的分类有很多中，本文重点考察了合约主体数量的不同，对企业市场绩效的影响。合约安排是解释经济现象的一个重要自变量，并没有引起学术界的广泛关注，正如先前关于市场绩效的研究中，就忽略了合约安排在市场绩效中的积极影响。本研究尝试结合合约主体数量与企业发展两个视角，来研究合约安排对企业市场绩效的影响，旨在为企业的决策者提供一个更加可操

4、作化的多方合约安排的方法来提高企业的市场绩效。本研究首先通过对合约安排、合约相关者剩余、企业市场绩效的相关研究进行了文献回顾，提出了理论模型。其次，设计实验来收集数据，并运用SPSSl7．0对样本数据进行信度分析、探索性因子分析、相关分析、T检验和回归分析来验证合约安排对企业市场绩效的影响机制。最后，对理论假设进行了检验和分析，并解释说明得到这一结果的原因。本研究发现：(1)合约安排模式对企业市场绩效有显著影响。采取多方合约的企业市场绩效要优于采取双方合约的企业市场绩效；(2)合约相关者剩余的多少在合约安排和企业市场绩效间起到部分中介作用。本研究从合约安排角度解释和

5、预见了企业的市场绩效，并分析在该过程中，合约相关者剩余的中介机制，多方合约能更好地提高企业的市场绩效，其根本原因是满足了合约各方的剩余要求，即合约相关者都存在剩余，合约相关者剩余越多，企业的市场绩效就越高，这些研究成果期望取得理论上有一定创新性，实践中有一定的启发性。关键词合约安排，双方合约，多方合约，企业市场绩效，合约相关者剩余Ⅱ万方数据硕士学位论文ABSTRACTTheimpactmechanismsofcontractualarrangementonenterprisemarketingperformanceAbstract：Contractualarrang

6、ementisthechoiceoftransactionsstyle，itisthecombinationofcontentandform，rightsandobligationsofthetransaction，whichexistsinallwalksoflife，andisessentialdecision—makingtobusiness．Therearemanyclassificationsofcontractualarrangements．Thispaperfocusonexaminingtheimpactofthenumberofcontractua

7、lpartiesonenterprisemarketperformance．Contractualarrangementisanimportantvariabletoexplaintheeconomicphenomenon，butitdidn’tcausewidespreadconcerninacademiccircles，aspreviouslyaboutthestudyofmarketperformance，itignoresthepositiveimpactofthecontractualarrangementsonmarketperformance．Th