价格变化刺激与顾客心理感知规律及其应用研究——以商用汽车为实证对象

《价格变化刺激与顾客心理感知规律及其应用研究——以商用汽车为实证对象》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、天津大学博士学位论文价格变化刺激与顾客心理感知规律及其应用研究-以商用汽车为实证对象Explorationandapplicationresearchontherelationshipbetweenpricechangeandcustomerpsychologicalperception:chosethecommercialvehicleasobject（申请博士学位）一级学科：工商管理学科专业：企业管理研究生：邢洪金指导教师：汪波教授天津大学管理与经济学部2013年11月万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，

2、除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者

3、签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日万方数据中文摘要通常认为价格变化往往导致产品销量成比例变化，而事实并非如此。在企业经营实践过程中，企业更关心已有的偏好顾客对其产品价格上涨时如何反应，更关心已有的偏好顾客在主要竞争者产品价格下降时如何反应，论文着重研究了价格变化刺激，即互为替代品的价格变化与顾客心理感知规律。论文综合运用管理学、经济学、行为经济学、管理经济学、实验经济学、心理学、价格学等相关理论与方法，创新研究设计并经多次试验，确定了在价格变化刺激下的试验方案。模拟商用汽车的顾客群体，研究以2万元商用汽车的顾客群体为例，测试了顾客对互为替代品价格上涨

4、和下降的心理感知价格阈限：最小差别阈限的初始值、最小差别阈限的平均值及标准差、最大差别阈限的平均值及标准差和价格偏好逆转阈限的平均值及标准差。计算分析了顾客心理感知的价格弹性及其适用范围：互为替代品价格上涨和下降的需求价格弹性值及其适用范围，替代产品价格下降的交叉价格弹性值及其适用范围。引用实验数据，拟合了价格变化刺激下的心理感知函数：偏好产品价格上涨的心理感知函数及替代品价格下降的心理感知函数。拟合了价格变化刺激下的企业收入函数：偏好产品价格上涨的企业收入函数及替代品价格下降的企业收入函数。上述研究结论为商用汽车或其它相似、相近产品的市场价格变化提供了理论依据。

5、填补了企业市场经营领域中缺少心理感知价格阈限相关数据、价格弹性相关数据、心理感知函数及企业收入函数相关数据的空白，为企业价格决策提供了重要的理论依据。关键词：价格变化刺激心理感知价格阈限价格弹性心理感知函数企业收入函数万方数据ABSTRACTChangeofpricewasusuallybelievedtocausethechangeofproportionofproductsales,thisisnotthetruth.Infact,Enterprisesinoperationtendtopaymoreattentiontohowwilltheclientres

6、ponsewhenthepriceofitsownproductrise,orthepriceofcompetitor’sproductfail.Thisstudyfocusedontherelationshipofalternative’spricechangesandcustomer’spsychologyperception.BasedonthetheoriesandmethodsofManagementscience,economics,behavioraleconomics,managementeconomics,experimentaleconomic

7、s,psychologyandprice,researchprogramsinpricechangesunderthestimulationweredeterminedthroughmanytimesoftest.Thisstudyselectedcommercialvehiclecustomerastheresearchobject,whoespsychologicalpricethresholdswereinvestigatedundertheconditionofalternative’spriceriseanddrop,withthepriceof2000

8、0yuan