nn分公司3g移动互联网业务营销策略研究

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1、分类号乏兰监UDC密级—牡工商管理硕士学位论文NN分公司3G移动互联网业务营销策略研究黄盈豪学科专业王直筐理亟±指导教师梁杰去塾援论文答辩日期2Q!墨生墨旦!璺目学位授予日期答辩委员会主席王虫昭麴援广西大学学位论文原创性和使用授权声明蜘～本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说

2、明。本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于：口保密，在年解密后适用授权。函不保密。(请在以上相应方框内打“√")论文作者签名：_-i-，虽lk指导教师签名：坳久作者联系电话：／3始乃l矽，g夕日期：如B4-，日弓∥目日期少B缉易峨6日电

3、子邮箱：厶_砂矿乒万勿·溯U，v联通NN分公司3G移动互联网业务营销策略研究摘要移动互联网业务作为3G网络营销当中新的收入增长点，近年来受到运营商、移动互联网络公司、手机终端企业等相关行业的广泛关注。作为通信运营商之一的联通NN分公司在3G移动互联网产品的营销过程当中，不可避免的面临着来自外界的各种竞争威胁。研究联通NN分公司3G移动互联网产品的发展对策需要从市场环境分析入手，从以往对运营商发展策略的分析上看，多数学者对外部环境的分析往往会运用SWOT理论或者PEST理论进行分析，较少使用波特竞争模型从竞争环境的角度进行分

4、析，但在激烈的竞争环境当中，营销策略的制定和提出如果结合具体竞争对象的特征进行分析，将更具有指导意义。本论文通过运用波特五力竞争模型，对联通NN分公司所处的竞争环境进行了分析，筛选出对3G互联网业务产生具体威胁的竞争来源，并结合对联通NN分公司3G互联网产品的目标用户市场进行了细分和选择，明确产品的市场定位，区分出具体目标市场所面临的竞争压力，再运用安索夫产品／市场矩阵模型，将这些具体竞争对象在产品种类和市场范围上进行了具体区分，从而提出针对不同竞争对象所采用的竞争和营销策略，为提升NN分公司3G移动互联网产品市场竞争力提

5、供了指导意见。关键词：3G移动互联网；波特五力模型；目标市场细分；安索夫矩阵STUDYOFMARKETINGSTRATEGlES0N3GMOBlLENETWORKSERVICES0FCHlNAUNI00MNNBRANCHABSTRACTMobilenetwork，whichasanewprofitpointof3Gnetworksmarketingcauseswideattentionfrommobileserviceoperators，mobileintemetcompanies，mobilephonemanufactu

6、rersandotherrelatedindustry．ThroughtheChinaUnicomNNBranch’Smarketingof3Gnetworksservices，thecompaitionfromdifferentrelatedindustryishardlyavoided．It’Sbesttostartwithoutermarketingenvironmentstudyforstudyingonthedevelopmentcountermeasure，butSOfar,moststudiesonouter

7、marketingenvironmentusemethodofSWOTorPEST．Porter’Sfiveforcesfordisplayindustryisseldomused,butit'smoremeaningfultoproposemarketingstrategycombinedwiththeanalysisofcompetitors’characteristicsinthefiercemarketcompetition．Thispaperstudiesontheenvironmentofcompetition

8、byusingthetheoryofPorter'sfiveforcesfordisplayindustryandsiftsoutthemaint11reatenfromallthecompetitivepowers，withtheresultofChinaUnicomNNBranch’Smarkets