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1、西宁移动3G业务（标识G3）营销策略研究摘要新一轮移动业务的改革与重组以及3G移动通信时代的来临，对移动通信服务商带来了机会的同时也带来挑战。中国移动作为国内通信行业的龙头企业，在当前的竞争环境中，应该充分利用自身的资源优势，抓住移动互联网的机会，加大对TD-SCDMA的品牌建设和推广力度。“TD-SCDMA”是中国移动自主研发的一套全新的3G标准，具有中国自主知识产权，然后与国际成熟技术标准的WCDMA和CDMA2000相比，是市场中的一个新丁，网络覆盖率较低，技术还不够完善等，鉴于此，本文主要解决一下两个问题：（1）西宁移动在品牌推广和品牌
2、营销策略方面处于何种境地，存在着哪些问题，背后的根本原因是什么？（2）提升西宁“TD-SCDMA”的市场知名度，不仅需要加大宣传力度，政府、企业、客户等需要在这个过程中发挥怎么样的作用？通过对国内移动市场“TD-SCDMA”品牌营销战略的外部宏观环境进行分析，以西宁移动分公司实际情况为研究主体，认为中国移动在人才、技术、市场、服务等方面积累了优势，推出“TD-SCDMA”恰逢其时，是明智的决定。“TD-SCDMA”品牌的营销，不仅需要增加移动终端的数量，更多户外营销、体验营销、网络营销等方式来吸引更多的用户，以此跟其他竞争对手抢夺市场份额。中国
3、移动素以“服务稳定，态度良好”著称，在3G时代要进一步提供服务质量，整合所有企业内部营销资源，本着客户至上的原则，确立竞争优势。通过分析找出中国移动西宁分公司的独特内部资源及竞争优势，并以细分本地市场、差异化营销、融合业务优势等为主要脉络，对“TD-SCDMA”品牌营销策略进行深入分析，体现出“TD-SCDMA”与其他移动业务的一脉相承，并且与传统业务能够“无缝”切换。论文以产品、价格、渠道、促销等四个方面对西宁移动网络营销存在的问题提出了有针对性的策略。关键词：TD-SCDMA；品牌营销；中国移动；移动互联网I万方数据Xiningteleco
4、mcompany"esurfing"brandmarketingstrategyresearchABSTRACTAnewroundofreformandreorganizationofthemobileservice,aswellas3Gmobilecommunicationsera,mobilecommunicationsserviceprovidersandopportunitiesbutalsochallenges.ChinaMobileastheleadingenterprisesofthedomesticcommunicationsi
5、ndustry,inthecurrentcompetitiveenvironment,itshouldmakefulluseofitsownresources,seizetheopportunityofthemobileInternet,andincreasebrandbuildingandpromotioneffortsforTD-SCDMA."TD-SCDMAisanewsetofindependentresearchanddevelopmentofChinaMobile3Gstandard,China'sindependentintell
6、ectualpropertyrights,andthencomparedwiththematureinternationaltechnicalstandardsWCDMAandCDMA2000,isinthemarketanewsmallnetworkcoveragethanthe,thetechnologyisstillnotperfectviewofthis,mainlytosolvetwoproblems:(1)theXiningmoveintermsofbrandingandbrandmarketingstrategyisinwhatp
7、osition,thereiswhatissues,whatisthefundamentalreasonbehind?(2)enhancetheXiningofTD-SCDMAmarketawareness,notonlyneedtostepuppublicityefforts,government,business,customers,howkindofroletoplayinthisprocess?Throughtheanalysisoftheexternalmacroenvironmentofthedomesticmobilemarket
8、,"TD-SCDMA"brandmarketingstrategy,theactualsituationofthetoXiningmobilebran
