l公司鞋材产品的会展营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2111733中图法分类号：C93L公司鞋材产品的会展营销策略研究TheStrategicResearchOnExhibitionMarketingOfShoesMaterialforLCompany学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：胡军梅指导教师：杜芹平答辩日期：2013年10月9日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的

2、内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要本文从

3、L公司鞋材产品的现状出发，通过SWOT分析，研究目前L公司的内外市场环境，运用STP指出国内市场发展的方向，通过会展和会展营销等一系列论文、书籍和文献的查阅和研究，以参展商的角度，运用定量和定性研究相结合的方法，通过鞋子使用的不同功能，主要分析时装鞋、运动鞋和安保鞋三大类。研究如何选定会展营销的目标市场，并且在此基础上提出差异化展览营销策略和新老产品推广营销差异化展览策略。根据L公司鞋材类泡棉产品的现状和存在问题，提出分析方法和配套改进措施，优化L公司鞋材类泡棉产品的会展营销策略，促使展览营销效果最大化，提高L公司鞋材产品的品牌影响力以达到快速增长的能力。随着人们生活水平的日

4、益提高，对所购买的商品的舒适性和品牌度要求越来越高。目前国内鞋材类企业很多，层次不齐，有为品牌鞋子代工的，也有在独创国内自有高端品牌的，如何让这些企业认识具有180年历史的L公司，并且使用L公司的鞋材类泡棉产品？虽然L公司属于行业的领导者也具有自己的专利配方，但是在中国国内市场的占有率并没有达到最理想的水平。因此，本文根据当前的实际情况和将来L公司鞋材类泡棉产品的业务发展趋势，提出了会展营销的方向和策略，具体有以下几点：(1)会展营销目标市场选择策略(2)差别化展览营销策略I万方数据摘要(3)提升品牌的策略并借此解决如下问题：(1)通过会展营销，使处于不同区域的潜在客户有机会

5、了解L公司的鞋材类泡棉产品，并且让老客户第一时间体验新产品。(2)通过差别化展览营销的研究，让具有不同使用鞋材泡棉产品功能的客户更好的找到对应产品的设计方案，由此提高了客户满意度并且缩短了开发新客户的时间和成本。(3)事先得到品牌商的同意，通过在展销会上剖开品牌客户成品鞋的鞋底鞋面，暴露出L公司的鞋材泡棉产品，让客户更直观的感觉到L公司的鞋材泡棉产品的用途和高端技术，由此来提升L公司品牌知名度。关键词鞋材产品会展会展营销营销策略差别化展览营销策略II万方数据AbstractAbstractThearticlestartsfromtheshoesmaterialstatusof

6、LCompanyanalyzingthemarketingenvironmentofinternalandexternalofLCompanyviaSWOTtheory,pointingoutthetargetofChinamarketingdevelopmentwithSTPstrategy,studyingsomepapersbooksandliteraturementioningoftradeandexhibitionmarketing.AnalyzingFashionShoes,GYMShoesandSafetyShoesaccordingtoshoesvarious

7、functionswiththequantitativeanalysisandqualitativeanalysisfromtheperspectiveoftheexhibitors,researchinghowtoselectthetargetmarketofexhibitionandwiththistoproposedifferentialexhibitionmarketingstrategybaseonnewproductsandoldproducts.Pertheshoesmateriallat