l公司数码印花产品营销策略分析

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1、万方数据江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要近年来，我国印染、印刷行业的市场拓展和生态保护之间的矛盾日益突出，特别是对水资源的高度依赖和有机溶剂(VOC)高排放造成的环境问题严重影响行业的可持续发展。与国外对比，我国印染、印刷的用水量是国外的2-3倍，能耗是国外的3-5倍。这一问题在工业、经济发达，人口和工厂密集的江、浙地区尤其突出。按照中国经济可持续发展的规划，传统的印染行业是一定会被淘汰的，节能减排，清洁生产是未来纺织印花行业的趋势，数码印花取代传统印染是非常具有环保优势的，数码印花的市场前景是值得期待的。数码纺织印花是

2、推动传统印染产业转型升级的新技术成果之一，是数字化、信息化时代的产物。它结合了工业化和信息化的最新成果，具备“节能减排、反映灵活、满足个性化定制、提高产品附加值”等多种优势，是推动我国传统纺织产业转型升级的重大技术突破。本文以江阴L公司纺织品数码印花产品为研究对象，以4Ps为基础理论框架，运用SWOT以及S．T．P分析的方法对纺织品数码印花产品环境进行了分析，加上大量的调研数据进行了综合分析，客观的研究了目前中国市场上纺织品数码印花市场的状况，在此基础上以4Ps理论为框架，从潜入者、购买供应议价能力、代替品、行业之间的竞争做了简易

3、分析，接着通过SWOT工具对纺织品数码印花竞争的环境进行了分析，同时对纺织品数码印花产品市场的细分、定位、目标市场确定方面对江阴L公司做了阐述意见，最后通过运用市场营销理论和方法研究分析出江阴L公司纺织品数码印花产品营销策略的建议，深刻剖析目前纺织品印花市场的现状，揭示传统纺织品印花营销中存在的问题，提出切实可行的市场竞争方案及实施的详细思路，提高企业的核心竞争能力，为国家节能国策的发展，为其他类似产品类型企业提供参考与借鉴的作用。为了保障提供的营销组合策略实施，在本文最后从组织架构、团队建设、顾客服务体系、企业内部整合等方面制定

4、了实施保障措施。关键词：纺织品数码印花，4Ps，SWOT，营销策略万方数据江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文万方数据江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文ABSTRACTInrecentyears．thecontradictionbetweenChina’Sdyeingandprintingindustrymarketdevelopmentandecologicalprotectionhavebecomeincreasinglyprominent．especiallyhighlydependentonwaterresource

5、sandorganicsolvents(VOC)highemissionscausedbyenvironmentalproblemsseriouslyaffecttheindustrysustainabledevelopment．Comparedwithforeigncountries，China'sprintinganddyeing，printingwaterconsumptionis2-3timesabroad，theenergyconsumptionis3-5timesabroad．TheproblemiSespeciall

6、yprominentintheindustrialandeconomicdevelopment．thepopulationandthefactoryintensiveRiverandtheZhejiangregion．．InaccordancewiththeplanningforthesustainabledevelopmentofChina’Seconomy,thetraditionalprintinganddyeingindustryiSwillbeeliminated．energy-savingemissionreducti

7、on，cleanproductionistrendoftextileprintingindustryinthefuture，digitalprintingreplacetraditionalprintinganddyeingisveryenvironmentaladvantagesandmarketprospectsofdigitalprintingisworthlookingforwardto．DigitaltextileprintingiSoneofthenewtechnologicalachievementsofpromot

8、ingthetransformationandupgradingoftraditionalprintinganddyeingindustry,anditiStheproductoftheeraofdigitalizationandinformati