hl公司营销策略研究

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1、学校代码：10036例矽}；亏f节贸易声学工商管理硕士学位论文HL公司营销策略研究培养单位：专业名称：研究方向：作者：指导教师：论文日期：国际商学院工商管理硕士企业管理何晓玮王永贵二。一三年九月HL公司营销策略研究IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIllllllIIIIllllllIIIIIIIlY2502699MarketingStrategiesofHLCompany学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果

2、。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位敝储铭：勺斜加乃年夕月厂日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文：学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内

3、容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者导师签名：沙仍年9月厂日历乃年罗月3＼日HL公司营销策略研究摘要电信增值服务行业是一个发展非常快速的行业，随着我国电信行业充足整合，电信运营商战略转型，新的通讯技术出现，电信增值业务服务企业面临巨大风险与机遇．截至2012年，中国3G爆发式增长，网络、终端、资费、手机客户端应用等问题都得到相应解决，3G移动用户规模不断增加，用户对各类应用和服务的接受度逐步提高。随着3G业务的广泛开展，移动互联网开始向社会生活和产业发展的各个环节渗透和融合，用户和业务的规模也呈现出爆炸式的增长。移动互联网的竞争会是

4、未来移动增值业务竞争的主要领域。本文通过对HL公司营销策略的研究，对电信增值服务企业进行深入分析，如何在移动互联网竞争激烈的市场环境中，通过从产品结构、定价、渠道、促销等方面调整市场营销策略，将业务重点由原来杂乱无章的多种业务模式并存转向区分主次，精细化的服务模式转移，同时将HL公司目前的市场营销策略与市场环境相结合，制定一套行之有效的营销方案，以确保HL公司在如此竞争激烈的市场中能够突出重围，建立有竞争优势的独特业务模式。本文主要采取定性分析，结合适当的数据定量分析方法，首先对整个电信增值服务市场进行系统分析，解剖整个市场营销环境，然后对HL公司目前所执行的营销策

5、略的问题及原因进行分析，根据公司和产品服务的实际情况，运用市场营销的相关理论，为公司制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。最后，为了确保营销策略的有效实施，论文进一步提出了营销策略实施的保障措施：加强营销队伍建设、加强经销商培训、健全客户管理制度，使HL公司的营销策略能够适应不断变化的市场需求，提升公司业绩。同时也为同类型企业如何分析本企业实际情况，制定适合自身特点的市场营销策略提供一个借鉴与参考。关键词：电信增值业务，市场营销策略，精准营销HL公司营销策略研究AbstractThetelecomvalue—addedservice(VA

6、S)isaveryfastdevelopmentindustry．WiththesufficientintegrationofChina’S．telecomindustry,thestrategictransformationoftelecomoperators，theemergenceofnewcommunicationtechnologies，thevalue-addedtelecomservicescompaniesfaceenormousrisksandopportunities．Upto2012，astheexplosivegrowthofChina's3

7、4networks，terminals，tariffs，mobileclientapplicationissuesresolvedaccordingly,the3Gmobilesubscribershavebeenincreasedandusersofallkindsofapplicationsandservices，graduallyincreasethedegreeofacceptance．Withthewidespreaddevelopmentof3Gservices．mobileIntemetindustrybeginstopenetrateandint