hl公司化学建材产品营销策略研究

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1、MBA学位论文作者：孟祥兵HL公司化学建材产品营销策略研究中文摘要新型化学建材门窗最早产生于德国，由于其具有节能、隔音、隔热、环保等特点，在欧洲迅速得到推广和应用，并在90年代初期已形成了较为成熟的技术。我国的塑料门窗行业于20世纪80年代中期在引进欧洲技术、设备的基础上开始发展，进入2000年以后，行业进入了快速发展阶段，目前行业产能过剩的矛盾开始体现，行业的竞争日趋激烈。HL公司作为行业的领头羊，也陷入了市场份额下降、销售收入下滑的被动局面。因此，改进HL公司的营销工作成为当务之急。本文介绍了新型化学建材行业的基本情况，分析了HL公司营销管理

2、中存在渠道建设滞后、产品定位不准、定价不合理等问题，指出了HL公司营销策略改革工作势在必行。在此背景下，通过运用市场营销的一般理论对HL公司的营销策略进行专题研究。首先，运用Sw0T工具对HL公司进行分析；其次，通过STP理论对HL公司进行市场细分和定位。最后，应用6PS营销组合理论，为HL公司制定了今后较长时期内的营销策略，提出了包括以中高端为主、实施差异化的产品策略，实行产异化的定价策略，建立以直销为主、经销为辅的营销渠道等组合策略，并从优化营销组织结构、加强营销队伍建设、创新营销激励机制和加强企业文化建设等方面，提出营销策略实施的具体建议。

3、本论文除了有助于改进HL公司的营销管理工作外，还对整个新型化学行业的营销管理带来现实的借鉴意义。关键词：门窗建材，营销策略，营销管理，差异化营销MBA学位论文作者：孟祥兵HL公司化学建材产品营销策略研究ABSTRACTPlasticwindowsanddoorsWaSfirstproducedinGermany．Becauseofitsenergy—saving，soundinsulation,heatinsulation，environmentalprotectionandotherfeatures，itwasrapidlypromotedan

4、dappliedinEurope．Meanwhile，arelativelymaturetechnologyhasbeenformedintheearly1990s．China'splasticwindowsanddoorsindustrybegantodeveloponthebasisofintroducingtechnologyandequipmentofEuropeinthemiddleof1980s．After2000，theindustryhasenteredastageofrapiddevelopment．Competitionisb

5、ecomingincreasinglyfierceatpresentasaresultofovercapacitycontradiction．IlLcompanyastheindustryleader，hadgoneintodeclineinmarketshare，salesrevenuedeclineinthepassivesituation．Therefore，theimprovedHLcompany’Smarketingeffortstobecomeatoppriority．Thispaperdescribesanewchemicalbui

6、ldingmaterialsindustry,HLmarketingmanagem-entchannelconstructionlag，productpositioning，pricingandunreasonable，pointingoutthattheHLofmarketingstrategyforreformisimperative．Inthiscontext,throu曲theuseofthegeneraltheoryofmarketingthecompany’SmarketingstrategyinHLthematicstudies．T

7、hispaperfirstlyusestheSWOTtooltoanalysisHLcompany；Secondly,viatheSTPtheorytosegmentandpositmarketofHLcompany；Finally,6PSmarketingportfoliotheory,developedforHLlongtimetocomethemarketingstrategyisproposedtoincludemainlyhigh-endimplementationofthedifferentiatedproductstrategy,t

8、heimplementationofpricingstrategiesproducedalienation，establishedbyd