毕业论文：hl净水器品牌营销策略研究（终稿）

《毕业论文：hl净水器品牌营销策略研究（终稿）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、摘要进入新千年以来，净水器行业已成为中国小家电市场增长最快的产业之一。在中国，由于城市化进程的持续推进，家电市场持续保持较高的发展速度，而净水器行业则是小家电产业中发展势头最为强劲的领域之一。统计数据表明，2009年度净水器品牌有1000多家，竞争强烈但还没有很强势的品牌占领中国市场。在这种形势下，HL公司充分看到了中国净水器市场的潜在性，调动公司资源，制定合适的营销策略，为进入并且占领净水器市场奠定了基础。HL水科技公司作为一家由水处理行业的技术专家和资深营销人员于2005年创立的新兴高科技企业，如何根据市场营销

2、理论，制定出符合中国净水器市场特征的行之有效的营销策略，将对HL水科技公司占领市场并形成优势市场竞争地位具有重要意义，进而对公司的生存和发展产生一定的影响。本文的研究旨在认真分析HL净水器品牌面临的外部环境和内部营销状况，找出营销工作中存在的不足，提出有效的营销策略并以此指导实践，促进HL净水器在中国市场的销量增长。本篇论文首先从中国净水器行业发展的背景中引出了HL水科技公司成立的原因，并对当时的国内行业情况进行描述，为市场分析、策略分析和市场营销策略的提出提供依据。其次，对净水器品牌进行市场分析。分别从市场机会、

3、目标市场、市场竞争和市场预测四个方面进行分析，明晰了HL净水器在消费者和竞争者中的位置。第三分析了HL净水器的营销现状，分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面进行分析，并进一步分析HL净水器具有的优势和劣势与面临的机遇和威胁，为有针对性地提出营销策略打下基础。最后根据以上分析，提出HL净水器在中国的市场定位，制定了营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。关键词净水器;营销策略;市场分析AbstractEnteringthenewcentury,thewater-purifierindust

4、rybecametheindustrywhichincreasesfastestamongthehouseholdappliances.WiththedevelopmentoftheurbanizationprocessinChina,onhouseholdapplianceskeepsahighdevelopingspeed,whilethewater-purifierindustrykeepsthestrongestimpetusamongthehouseholdappliances.Nowadays,inou

5、rcountry'shouseholdappliancesmarket,thewater-purifierindustryhasmorebrandsthananyotherhouseholdappliance.Thestatisticsshowsthattherearemorethan1000brandsin2009,thesebrandscompeteviolently,butnoonecouldoccupyChina'smarket.Undersuchcircumstances,HLcompanycomplet

6、elyforeseenthepotentialityofChinesemarket,employedtheresourcesofthecompany'sactivitiesandfoundasolidbasis.HLWaterScienceandTechnologyCorporationasonebythewatertreatmenttechnicalexpertsandseniormarketingstaff,emerginghigh-techenterprisefoundedin2005.howaccordin

7、gtomarketingtheory,formulatedinlinewithChinawaterpurifiermarketcharacteristicsoftheeffectivemarketingstrategy,HLWaterTechnology,Inc.willoccupythemarketandcompetitivepositiontodevelopleadingedgeofgreatsignificance,andthusthecompany’ssurvivalanddevelopmenthaveac

8、ertainimpact.ThestudyofthisthesisistoanalyzetheoutersurroundingandinteriormarketingsituationofHLwaterpurifiercarefullytofindouttheweaknessexistinginmarketingwork,andtoputforwardeff