g公司的中国广阔医药市场销售战略研究

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1、G公司的中国广阔医药市场销售战略研究THERESEARCHOFGCOMPANYFORSALESSTRATEGYOFCHINESEBROADMEDICALMARKET学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：张健导师：黄丹学号：1111209610班级：M1112098答辩日期：2013年12月22日万方数据上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研

2、究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师

3、签名：日期：年月日日期：年月日万方数据G公司的中国广阔医药市场销售战略研究摘要中国医疗制度改革正在如火如荼进行，在广覆盖、重基层的中国医改政策导向下，相信以县级医院和社区卫生服务中心组成的广阔医药市场将在未来的十年中蕴藏中巨大的市场增长潜力。一贯在城市大医院市场表现优异的跨国制药企业，如何抓住这次发展机遇，在相对竞争比较激烈且市场占有率相对比较国内制药企业落后的广阔医药市场赢得更多市场份额，将是他们目前面临的战略抉择。G公司作为全球排名第七的跨国制药企业，同样也在寻求最佳答案。本文通过对中国医疗环境和宏观政策的解析，尤其是广阔医药市场的市场特

4、点分析，并加之G公司的内部环境分析，结合竞争战略模型进行理论指导，试图制定出适合G公司未来发展的广阔医药市场发展战略，谋求长远高效的发展。在广阔医药市场如何更好选择差异化竞争战略，或是成本领先战略等等？公司战略制定后的各级职能战略如何执行，如何实施？本文将通过科学的理论依据，严谨的数据支撑，严密的战略分析，最终做出具体解答，以期能为G公司的广阔医药市场发展之路提供必要的参考，也可以为类似G公司的其他医药企业提供学习或者复制的方法。关键词：广阔医药市场，跨国医药企业，竞争战略，差异化战略，成本相对领先战略，信息集成化战略万方数据THERESEA

5、RCHOFGCOMPANYFORSALESSTRATEGYOFCHINESEBROADMEDICALMARKETABSTRACTWiththedeepdevelopmentofChinamedicalsystemreformandthepolicytrendof“widecoverage,focusongrassroots”,therewouldbehugepotentialinthebroadmedicalmarket,whichisconsistofcountyhospitalsandcommunityhospitals,inthecom

6、ing10years.Themulti-nationalpharmaceuticalcompanies,whichalwaysplaytheoutstandingperformanceincity-levelhospitals,isfacingastrategicchoicetocatchthisopportunityandearnmoremarketsharesinbroadmarket,especiallyundersuchafiercecompetitiveenvironment,wheredomesticpharmaciesoccup

7、ymajorshares.AstheNo.7multi-nationalpharmaceuticalcompanyintheworld,Gisalsolookingfortheoptimalanswer.TheessayanalyzestheChinamedicalenvironmentandmacropolicies,especialthefeaturesofthebroadmedicalmarketandcompanyG’sinternalenvironment,whileconnectingwiththetheoreticalguida

8、nceofcompetitivestrategymodel,tomakeabroadmarketdevelopstrategyforcompanyGforalong