上海立谷医药销售公司发展战略研究

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1、上海立谷医药销售公司发展战略研究THEDEVELOPMENTSTRATEGYOFSHANGHAILIGUPHARMACEUTICALSALESCOMPANY学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（EMBA）作者：肖立军导师：武邦涛学号：1101202178班级：Z1012024答辩日期：2012年6月上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过

2、的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□

3、。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日上海立谷医药销售公司发展战略研究摘要医药产业作为国民经济重要的组成部分与攸关国计民生的重要产业，涵盖了包括药品生产销售、医疗器械生产销售以及医疗服务管理等在内的多领域产业。上海立谷医药销售公司的主要经营领域为药品临床销售，在近几年的发展过程中，依靠明晰的市场定位与战略制定，在医药销售领域逐渐形成符合自身产品特色的核心销售渠道及经营模式。然而，公司内外部环境的变化与行业发展的不稳定性也为公司带来了新的机遇和挑战，唯有制定新

4、的发展战略，才能在拓宽公司盈利渠道的同时，降低公司的运营风险，以保证公司实现可持续发展。本文以上海立谷医药销售公司为研究对象，首先对医药行业及公司情况进行了梳理与概述，其中着重分析了国内外医药销售市场现状和新兴医疗产业的基本状况、发展前景，以及国家行业政策对医药行业的影响，提出公司发展战略，探讨该项战略的制定对公司未来的经营与盈利能力的影响，并在此基础上，详述了论文的研究意义和主要思路。其次，本文详细分析了公司的现有资源及发展现状，包括组织架构、营销渠道、企业文化、合作伙伴以及资本运作等方面，综合内外部

5、环境进行SWOT分析，以此归纳提炼公司未来发展的总体思路、战略目标和战略重点以及实施战略的阶段划分和主要步骤。本文指出，为了顺应不断变化的医药销售市场，上海立谷医药销售公司要立足于现有医药销售领域，在保持稳定发展的同时，向医疗器械、药房托管等医药产业新领域进行同心化发展，以提升企业竞争力，增强企业盈利能力，在保持现有核心网络不变的情况下，完成公司营销模式的升级。同时，论文全面阐述了公司战略实施的策略，主要包括完善公司组织结构、拓展新的销售渠道、提升资本运作能力和建设企业文化四个方面。其中，在组织机构方面

6、，为新增的业务建立对应的管理部门并明确其职能范围，做好业务的衔接和配套工作；在拓展渠道方面，加大上下游厂家的合作关系，构建全方位的战略合作伙伴关系，达到销售市场的双赢；在产品研发及重点产品推广上，加大研发投入，来丰富公司现有抗肿瘤药、中药、民族药等产品的结构，重点推广自有品牌产品，打造同行业内有一定知名度的明星产品；在资本运作中，着重关注几个重点项目的启动和实施，通过完善公司上下游的一体化运营体系，拓宽公司盈利模式与渠道，以达到公司的规模和层次全面的提高；而在企业文化方面，在现有企业文化的基础上，强化团

7、队意识和加强员工心理建设，从精神层面上不断进行完善，形成企业核心战斗力和凝聚力。最后，本文对战略实施过程中应注意的问题进行了讨论，并对上述问题提出了相应解决方案。本文研究成果对于上海立谷医药销售公司制定五年发展规划具有重要的指导意义和实际应用价值。同时对于从事医药销售相关企业也有一定的借鉴参考意义。关键词：上海立谷，医药销售，医疗器械，发展战略THEDEVELOPMENTSTRATEGYOFSHANGHAILIGUPHARMACEUTICALSALESCOMPANYABSTRACTPharmaceuti

8、calindustryisoneofthemostimportantpartsofthenationaleconomy.Itisrelevanttothenationaleconomyandindustry,coveringmanyfields,suchasproductionandmarketingofpharmaceuticals,medicalequipmentproductionsales,andmedicalservicesman