A公司中国市场开拓战略研究

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1、A公司中国市场开拓战略研究THEStrategyResearchofChinaMarket DevelopmentofCompanyA学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：江大共导师：谢富纪学号：1131209413班级：M1312095答辩日期：2015年12月26日A公司中国市场开拓战略研究摘要随着中国国力的提升，人均收入的增加，中等收入人群规模居于世界前列，使得中国市场逐渐成为跨国公司目标市场的重中之重。尤其在当今发达国家经济进入一个增长停滞的时期，开发中国

2、市场更是成为众多跨国企业的一个核心战略。跨国企业在中国也从最初追逐低廉的人力成本而将制造本地化，逐步过渡到研发本地化，市场本地化的阶段。如何成功撬动中国这个庞大市场，跨国公司既有成功的案例也有失败的例子。但几乎所有成功的企业的最后都是将本地化这个战略的制定和执行的最为到位，并丛策略高度将企业演变成本地化企业，以本地化思维运营和管理。因此如何制定一个成功的本地化战略成为各跨国企业的争相探讨的课题。A公司恰好在这个时间点基于整个全球经济大环境，提出了“中国成长计划”的策略目标。如何基于中国市场进行实施

3、以实现战略目标，是A公司目前重点思考的内容，本文也因此应运而生。基于中国市场的规模，以及中国市场所具有的一些特别之处，通过PEST、五力模型和SWOT分析工具的应用逐一分析A公司的外部环境，A公司在中国市场的竞争形势，以及其自身的优势、劣势，和中国市场的存在的机会、风险，并选择与A公司相适应的战略方向。同时考虑中国独特的语言文化、风土人情、和经商环境等，在具体的战略实施过程中，需要结合本地化模式进行。因此，最后在战略的实施环节，结合企业A中国区企业组织结构的优化和组织目标的调整，从战略营销的7个方

4、面-市场细分、目标客户分层、销售组织优化、产品组合优化、价格的本地化战略、渠道的建立、和本地市场的产品、品牌推广制定具体的实施建议。关键词：本地化战略，跨国企业，市场营销，产品组合，PEST分析,SWOT分析THERESEARCHOFCOMPANYAFORCHINAMARKETDEVELOPMENTABSTRACTWiththeincreaseofChina'scompetitionstrengthandaverageincomepercapital,alsothegrowingscaleofth

5、eMediumincomecrowd,allofthisleadstheChinamarkettobeoneofimportantmarkettoalltheinternationalcompanies.Especiallyaftertheworldeconomiccrisis,themarketinggrowthofthedevelopedmarketintoday'sdevelopedcountriesarestagnatedandsaturated.Sotheinternationalcom

6、paniesarelookingfortheemergingmarkets.AndChinamarketisthemostunderstandingoneregardingthemarketingsizeandfuturegrowth.SothedevelopmentoftheChinamarketisbecomingthecorestrategyofmostmultinationalcompanies.AndthemultinationalcompaniesinChinafromtheiniti

7、alpursuitoflowhumancoststosetuplocalmanufacturingcenter,graduallytransitstotheresearchanddevelopmentlocalization,marketinglocalization.RelatedresearchindicatesthattheenterpriseswhichsuccessfullydevelopedChinamarket,“localization”isthemostcrucialpartof

8、itsstrategy.COMPANYAannouncedthe“ChinaGrowth”strategicgoalunderthecircumstancethatithistoricaldevelopedmarketarestagnant.Thisthesiscameupaccordingly.ItfirstlyanalyzedthespecialtyofChinamarket,thenanalyzedtheexternalbusinessenvironmentandthecom