k公司开拓中国市场的探讨

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1、电孤側零晏学号：々４１１３０００９‘巧＇ｗ，：巧专业学位硕±论＇：〇＂；换古郎日Ｋ公司开拓中国市场的探讨辦背：｜＝牛－＊？＊■；／．去、Ｕ／学位華别■工商管理（ＭＢＡ）营销管理研究方向：论文作者：目志锋．杨逢巧教Ｓ指导教师：２０１５０９３０定稿日期：年月日学位论文使用授权声明本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华东理工大学可Ｗ将本学位论文的、全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印缩

2、印或扫。描等复制手段保存和汇编学位论文。保密论文在解密后遵守此规定论文涉密情况：囚保密日至年月）□保密，保密期（日年月＾＿：学位论文作者签名：指导老师签名為日期：心年月＞０日日期：如＂年／２月＾〇日分类号；巧７２密级：ＵＤＣ：华东理工大学硕±专业学位论文Ｋ公司开拓中国市场的探讨呂志锋指导教师姓名：杨逢巧教授华东理工大学申请学位级别：专业名称：工商管理（ＭＢＡ）论文定稿日期：２０巧年９月３０日论文答辩日期：２０１５年１２月１３日学位授予单位：华东理工大学学位授予日期；２０１６年１月

3、答辩委员会主席；李湛教授博导评阅人：葛晓陵教授戚海峰副教授作者声明我郑重声明；本人恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的结果。除文中明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何他人已经发表或撰写过的内容。论文为本人亲自撰写，并对所写内容负责。论文作者签名：＇青＾心中年日华东理王大学硕古学位论文第Ｉ页Ｋ公司开拓中国市场的探讨摘要尼龙，作为曾经的五大工程塑料之首，已经面世了六韦十年，早已不是属于朝阳产业一二。了，但作为种基础材料，再过十年也不会成为夕阳产业尼戒有大约６（Ｔ８０

4、％最终应用于汽车上面，所Ｗ汽车市场在哪里，尼龙市场就在哪里。在全球范围来看，西方发达国家的汽车销量已经很稳定了，发展中国家里面中国的汽车销量近几年增幅非常大，尼龙原材料厂商在战略布局的时候，中国毫无疑问就成了各公司都要去努力抢占的战略要点。由于历史原因，Ｋ公司虽然拥有超过７０年的厄龙６６聚合技术经验，但却只在２００９年才启动尼龙工程塑料业务一般。由于Ｋ公司可供市场选择的产品不多并且大部分性能，品一，牌声望不够和销售渠道匿乏，在进入中国市场后销量直不佳。为了改变现有局面，Ｋ公司急需重新制定营销战略来开拓中国市场。那么如何开拓中国市场，成了Ｋ公司的头等大事。

5、一作为一家新进入者，Ｋ公司面临诸多不足，如何面对这机遇和挑战并存的市场，制一定正确的市场营销战略，并成功实施它。，则是当前Ｋ公司面临的个重大课题本篇论文基于市场营销理论研究，运用ＰＥＳＴ和ＳＷＯＴ理论对公司外部及内部环境作分析，总结出Ｋ公司在发展过程中所处的优势和劣势，运用市场定位理论和４Ｐ营销策略为Ｋ公司制定了合适的营销策略提出建议，Ｗ帮助Ｋ公司开拓中国市场。关键词：市场营销；尼龙６６；工程塑料第ＩＩ页华东理工大学硕±学位论文ｓｔｕｄｏｆＤｏｍｅｓｔｉｃＢｕｓｉｎｅｓｓＤｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏｆＫＣｏｍａｎｙｐｐｙＡｂｓｔｒａｃｔ

6、，Ｎｌｏｎｔｈｅｆｉｒｓｔｏｎｅｏｆ５ｅｎｉｎｅｅｒｉｎｌａｓｔｉｃｓｃａｍｅ化ｔｈｅｗｏｒｌｄ６ｄｅｃａｄｅｓａｏｉｄｏｅｓｎｔｙ，，ｔ，ｇｇｐｇｗ，ｂｅｌｏｎｇｔｏｓｕｎｒｉｓｅｉｎｄｕｓｔｒｙａｎｙｌｏ打ｇｅｒ，ｂｕｔｉｔｏ打ｔｆａｄｅｏｆｆｉｎｔｈｅｃｏｍｉ打ｇ２０ｙｅａｒｓａｓｉｔｉｓａｖｅｒｙ？ｉｍｐｏｒｔａｎｔｂａｓｉｃｍａｔｅｒｉａｌ．６０８０％Ｎｙｌｏｎｗｉｌｌｏ化ＡＵＴＯｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｗｈｅｒｅｔｈｅｒｅｉｓａｎＡＵＴＯｇｍａｒｋｅｔ，ｔｈｅｒｅｉｓＮｙ

7、ｌｏｎｍａｒｋｅｔ．Ｆｒｏｍａｇｌｏｂａｌｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅ，ｔｈｅｓａｌｅｓｖｏｌｕｍｅｏｆＡＵＴＯｍｗｅｓｔｄｅｖｅｌｏｅｄｃｏｕｎｔｒｉｅｓａｒｅｖｅｒｓｔａｂｌｅｗｈｉｌｅｉｎｄｅｖｅｌｏｉｎｃｏｕｎｔｒｅｓｅｃｉａｌｌＣｈｉｎａｔｈｅｒｏｗｔｈｉｓｐｙ，，，ｐｇｙｐｙｇｓｉｇｎｉ打ｃａｎｔ．ＦｏｒｅｖｅｒｙＮｙｌｏ打ｒａｗｍａｔｅｒｉａｌｓｕｌｉｅｒＣｈｉｎａｂｅｏ