dht服装公司发展战略选择研究

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1、电子科技大学UNIVERSITYOFELECTRONICSCIENCEANDTECHNOLOGYOFCHINA专业学位硕士学位论文MASTERTHESISFORPROFESSIONALDEGREE（电子科技大学图标）论文题目DHT服装公司发展战略选择研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201132110844作者姓名彭瑶琳指导教师田益祥教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文DHT服装公司发展战略选择研究（题名和副题名）彭瑶琳（作者姓名）指导教师田益祥教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交

2、论文日期2013.09.15论文答辩日期2013.11.30学位授予单位和日期电子科技大学2013年12月24日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据STUDYONTHESTRATEGICCHOICEOFTHEDEVELOPMENTOFDHTCLOTHINGCOMPANYAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:PengYaolinA

3、dvisor:Prof.TianYixiangSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论

4、文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要随着国内外经济形势的转变，我国中小服装企业的内外部环境都发生了深刻的变化，如果再坚持以往的发展模式的话，必然会陷入企业失败的悲惨结局。因此，我国的服装企业普遍面临着转型发展的迫切需求。然而，什么样的发展路径适合中小服装企业，中小服装企业又该如何在竞争激

5、烈的市场中作出合理的选择，本文就以温州DHT公司为研究对象，探索一条适合中小服装企业转型发展的路径，以供其他中小服装企业进行参考和借鉴。本文首先对DHT公司的内外部环境展开研究。该项研究首先运用PEST分析做宏观环境的分析，对政策、经济、文化和技术等各个方面的因素进行了剖析；其次，运用五力模型分析了DHT公司所处行业的基本状况，从行业竞争、潜在进入者、替代产品、客户和供应商的强弱等五个方面，分析DHT公司所处行业未来的发展状况；再次，本文详细的分析了DHT公司的资源和能力，通过对DHT公司最为关键的产品、销售、创新等方面的资源和能力进行了分析和总

6、结；最后运用SWOT分析和Delphi方法，确定了差异化是适合DHT公司进行转型发展的战略。这种差异化战略体现在DHT公司的公司层、业务层和职能层。在公司层，差异化战略体现为与上下游公司形成一种战略互补的联盟关系，通过协调各方资源来实现共赢的目标。在业务层，差异化战略体现在公司的产品、渠道和客户服务，创建具有自主品牌的产品，构建新的销售渠道，提升设计能力改善客户服务是实现业务层差异化的主要途径。在职能层，差异化战略体现在效率、品质、创新和客户满意这四个方面，通过组织调整和人事培训等改善员工的工作效率，实施全面质量管理提升产品品质，通过模仿进而提升

7、设计能力，完善售后提高客户满意程度，这些措施体现了DHT公司职能层战略的差异化。DHT公司从2011年开始实施差异化战略。在公司层，DHT公司发展战略联盟，有效的降低了公司原材料方面的成本，增加了公司的效益。在业务层，DHT公司创建了自己的品牌“魔法天使”，同时启用了电子商务和连锁加盟的新型销售渠道，而设计能力则通过“模仿——联合设计——独立设计”三步予以实现。在职能层，为了实现公司组织结构的顺利调整，DHT公司还进行了股权结构的相应调整，公司的效率通过人力资源管理和财务管理等得到了体现，实施全面质量管理的同时公司员工也积极的参与到质量的改善工作

8、中，设计能力也在模仿中得到了提升。DHT公司的差异化战略落到了实处。I万方数据摘要DHT公司通过实施差异化发展战略，为自己开拓出了一条创