自豪情绪对消费者身份消费的影响研究

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1、硕士学位论文自豪情绪对消费者身份消费的影响研究TheInfluenceofPrideonConsumerStatusConsumptionResearch学号：21011054完成日期：2Q!墨生墨旦一大连理工夫学DalianUniversityofTechnology大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同

2、志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目：自塞懂缝盘消费耋复盆消费的曼蛔珏究作者签名：一丕屯一一．日期：]：够年—乙月上日大连理工大学硕士学位论文摘要“自豪”是一种非常重要的自我意识情绪，具有不同的功能。本研究将“自豪”这一自我意识情绪作为核心变量，探讨不同维度自豪对消费者身份消费的影响。本文主要通过以中国大学生为被试。主要分为三个研究。研究一使用调研法，主要检验特质自豪对消费者身份消费的影响，结果发现不同维度的自豪对消费者身份消费产生不同的影响。自大自豪对

3、消费者奢侈品消费的态度与行为意向具有显著的正向影响，而真实自豪对奢侈品消费的态度与行为意向没有显著的影响，其次真实自豪对消费者品位消费的态度与行为意向具有显著的正向影响，而自大自豪对消费者品位消费的态度与行为意向没有显著的影响。研究二主要使用实验法，通过情境设计，对自豪情绪进行操控，将实验分为三组：真实自豪组、自大自豪组与控制组，检验自豪状态对消费者身份消费的影响。研究结果与研究一的结果一致，即无论是自豪特质还是自豪状态对消费者身份消费的影响是一致的。研究三主要使用实验法，检验文化资本与经济资本的中介作用。本研究的主要创新点有：

4、(1)本研究较早的在营销领域对消费者自豪进行两种维度的划分，验证了两种不同维度的自豪对消费者不同的身份消费行为产生不同的影响。(2)从自豪特质与自豪状态两个角度展开研究。不但验证了自豪作为个性变量对不同身份消费的影响，同时也通过实验操控，验证自豪瞬间的状态对不同身份消费的影响。(3)引入了文化资本与经济资本的中间变量，探究了二者在不同维度自豪与不同身份消费行为影响机理中的中介作用。关键词：消费者自豪；奢侈品消费；品位消费自豪情绪对消费者身份消费的影响研究TheInfluenceofPrideonConsumerStatusCon

5、sumptionResearchAbstractPrideisaveryimportantself-consciousemotionsandhavedifferentfunctions．眦sstudyuseprideascorevariabletoexploretheinfluencebetweenprideanddifferentconsumerstatusconsumption．ParticipantsinthispaperresearchaleChinesecollegestudents．T11isPaperisdivid

6、edintotwomainstudies．Instudyl，weusequestionnairesurveytotesttheeffectofpridestatesonstatusconsumptionofconsumers．neresultsuggeststhatdifferentdimensionsof埘dehavedifferentimpactonstatusconsumptionofconsumers．111eeffectofhubnsticpridetotheattitudeandbehavioralintention

7、ofluxuryconsumptionispositive．However，theeffectofauthenticpridetotheattitudeandbehavioralintentionofluxuryconsumptionisnotsignificant．Second，theeffectofauthenticpridetotheattitudeandbehavioralinttentionoftasteconsumptioniSpositive．However,theeffectofhubristicpridetot

8、heattitudeandbehavioralintentionoftasteconsumptionisnotsignificant．Instudy2，weusetheexperhnentstotesttheeffectof仃aitformsofprideons