尴尬情绪对消费者炫耀性消费的影响研究

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1、硕士学位论文尴尬情绪对消费者炫耀性消费的影响研究TheInfluenceofEmbarrassmentonConsumerConspicuousConsumption学号：21011073大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实

2、之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目：尴尬憧缱盘消费羞煊耀蛙消费鲍显!自珏窒作者签名：——瓣一日期．啦年丘月孚日大连理工大学硕士学位论文摘要近些年，情绪已经成为消费者行为领域的热点问题，尴尬情绪是消费者经常经历到的一种情绪，可能发生在购买过程的各个阶段。尴尬情绪作为一个短期的负面情绪，对消费者行为有显著的影响。这正是本研究的出发点，探究尴尬情绪对一种常见的消费行为——炫耀性消费行为的影响。研究一探究了尴尬情绪通过改变消费者动机对炫耀性消费行为的影响。本研究结果表明感到尴尬的消费者更倾向于不选择商标明显的商品，同时发现消费者隐藏自我的动机具有显著的中问变量作用。因此，尴尬情绪

3、通过引起消费者隐藏自我的动机，进而使其避免炫耀性消费。研究二探究了不同自尊水平上，尴尬情绪对消费者炫耀性消费行为的影响。在本实验中，低自尊组的消费者显著降低了对商标明显的商品的评价，而高自尊组则没有这种改变。也就是说，相比于自尊较高的消费者，自尊较低的消费者更容易受到尴尬情绪的影响，当他们感到尴尬时，会显著降低对炫耀性消费的评价。研究三探究了本研究的另一个调节变量——自我品牌联系。在本实验中，尴尬情绪对低自我品牌联系的消费者的炫耀性消费没有明显影响，但高自我品牌联系的消费者感到尴尬时，会显著降低其购买品牌标志明显的商品的可能。因此，消费者与品牌联系越强，尴尬情绪对消费者的炫耀性消费

4、行为的影响越显著。最后，本文总结了相关研究结论，提出本研究的创新点和局限性，并在此基础上给出对今后研究的建议。关键词：尴尬情绪；炫耀性消费；自尊；自我品牌联系尴尬情绪对消费者炫耀性消费行为的影响研究TheInfluenceofEmbarrassmentonConsumerConspicuousConsumptionAbstractEmotionplaysanimportantroleinconsumerbehavior．Theimpactofemotiononconsumerdecisionhasbecomeahottopicinmarketing．EmbarrassmentiSa

5、commonemotionandconsumersfrequentlyfeelembarrassedduringtheirpurchaseprocess．Embarrassmentasashort-livednegativepsychologicalresponsecansignificantlyinfluenceconsumerpurchasebehavior．Thecurrentresearchexamineshowincidentalfeelingofembarrassmentwouldinfluenceconsumerconspicuousconsumption．Study

6、1wasconductedtotestembarrassmentdoesinfluenceconspicuousconsumption，andtheimpacthappenedbychangingconsumers’motivation．T11es讥dyprovedthatembarrassedconsumerstendtoavoidabrandedproductwithsalientbrandlogos．Meanwhile，hidingmotivationiStheintermediatevariable．Soembarrassmentmakesconsumersreduceco

7、nspicuousconsumptionbyleadingconsumerstohidingtheirmotivation．Study2exploredconsumerswithdifferentlevelsofself-esteemwouldactdifferentlytotheef．fectofembarrassment．Inthisstudy，whileconsumerswithhighself-esteemwerenotaffectedbyembarrassm