株洲冶炼集团铅锌产品战略营销优化研究

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1、中图分类号——UDC．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．——硕士学位论文学校代码!Q§三三密级公珏株洲冶炼集团铅锌产品战略营销优化研究ZhuzhouSmelterGroupStrategicTheMarketingOptimizationOfLeadandZincProducts作者姓名：学科专业：研究方向：学院(系、所)：指导教师：文杰工商管理战略营销商学院杨伟文教授论文答辩日期垄!151支＼．答辩委员会主中南大学2013年5月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢

2、的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：勉日期：巫年互月j芝日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅：学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。期：丝年互月鲨日

3、株冶集团铅锌产品战略营销优化研究摘要：从上世纪八十年代开始，市场营销学进入了一个全新的领域，那就是战略营销领域。原有的市场营销强调的是以客户为导向，但战略营销认为这种完全没有考虑竞争的观念有很大的缺陷，尤其是客户与竞争者之间的取舍，是决定营销成败最关键的因素。随着时代的发展，全球的经济发展也步入了一个新的高潮，国与国之间的合作力度也进一步加大，市场竞争力飞速增长。而“双赢”、“多赢”的局面也是所有的企业和客户甚至是同行业的竞争者都想要一致达成的目标。在这样的大背景下，作为企业的经营者和管理者，必须不断加强企业的战略管理，才能让企业保持稳定的发展势头。在这样的前提下，具有强烈

4、战略特征的营销管理手段～战略营销，现在已经逐渐成为众多企业在经营管理过程中所热衷的选择。本论文目的在于通过对株洲冶炼集团股份有限公司(以下简称株冶集团)的战略营销现状进行分析，希望能够发现目前企业在战略营销中存在的具体问题，并提出对应的战略营销优化策略，提升企业的核心竞争能力，帮助企业渡过目前的低潮。本论文在充分研究了战略营销在国内外的研究现状和研究水平的基础上，不仅对战略营销理论进行了详细的分析，还进一步分析了战略营销的具体特征和四种基本表现形式。最终结合株冶集团目前所面临的内部及外部营销环境和行业之间的竞争情况，对该公司在战略营销中存在的具体问题进行了详细的诊断。在此基

5、础之上，针对株冶集团战略营销中存在的问题提出了详细的优化策略，并对株冶集团战略营销的实施提出了保障措施。最后对全文进行了归纳和总结，并指出了本研究的局限性和不足之处。关键词：株冶集团；市场营销；战略营销；优化分类号：IIZhuzhouSmelterGroupStrategicTheMarketingOptimizationOfLeadandZincProductsAbstract：Strategicmarketingisanewstageinthedevelopmentofanimportantfieldofresearchinthedisciplinesofmarketi

6、ng，ismarketingtheorysincethe1980s，itisawareoftheconceptofconsumer-orientedmarketingneglectdefectsofthecompetition，withparticularemphasisthebalancebetweenconsumersandcompetitors．Modemcompaniesincreasinglyfocusonexchangerelationshipswithcustomerstoestablishalong-termwin—win，andthedeepeningof

7、economicglobalizationhasalsobroughtamoreintensemarketcompetition．Theformationofabuyer’Smarket，forcingbusinessdecisionmakerscannolongerasinthepast，justfocusontheday-to·dayoperations，butmustusestrategicmanagementthinkingandtoolsfordirectmarketingactivities，inord