a集团特钢公司战略产品营销策略-研究

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1、致谢论文阶段，也是我们MBA这三年来学业接近尾声的一个标志。回首以往，感触颇多，那些欢心与笑语，过往的披星戴月，忙碌奔波，此刻像密布星空上的星一样，熠熠生辉，在我的心里，在我的脑海中。这熠熠生辉的，不仅有我志同道合的同学，还有努力敦促我们学业的教授和老师们，不仅仅是知识的传授，更让我们在学习中获得生活、工作的点拨和提高。在这些基础课程学习的基础上，通过与实际工作的思考与提炼进行精心选题，再在许多指导老师、同学、同事的帮助下，经过近一年的写作和反复修改，本文终于按时付梓。过程中的跌跌撞撞，沟沟坎坎，在同学、导师的帮助、指点下也顺利完成。虽然因为怀了宝宝，精力时常不

2、济，但每每想到小小的ta正与我共同经历这些，一起成长而无比欢心。这期间的不便和由此带来的烦恼，也在MBA老师、许多同学的帮助、鼓励下一一化解，在此致以我由衷的感谢。对于指导我论文写作的张瑾副教授，也是得到了她无比耐心的指导和帮助，使我在写作遇到瓶颈，或者思路混乱的时候给我指点迷津，获得了许多宝贵的意见。学习生涯中获得了宝贵的知识，而论文撰写过程中也参考了许多钢铁行业及相关领域前辈、学者们的研究和成果，让我思考良多，获得更多的启发。在此一并感谢专家、学者们的辛苦付出结出的研究成果给予我的思考和启发。最后，还要感谢我的家人，尤其是我的先生。工作与生活具是繁忙，但他也

3、竭尽所能让我留出更多的业余时间来撰写论文，以及江郎才尽之时给予我的鼓励。囿于学术水平的限制，本文在撰写之中难免有许多思考不周，顾虑不到之处，还请广大读者批评指正。I万方数据摘要2011年我国生产的粗钢产量达到4.19亿吨，首次实现了4亿吨钢产量的突破。2012年更是再创历史最高水平，总的粗钢产量达到4.89亿吨，增长率15.66%。同年，全国钢材市场消费量约3.84亿吨，占全球消费总量的30.98%。今年是我国“十二五”规划的第四个年头，在国家钢铁工业发展变化的重要之年，钢材的结构优化和调整也在逐步推进，板带占比和板管占比持续上升，不断攀升的粗钢产量和钢材消费量

4、显著提升了我国在生产和使用钢材方面的全球地位。经济的发展，稳定增长的需求量，不断优化的结构是许多钢铁企业发展与提升的大好机遇。特殊钢领域的企业作为钢铁行业大家族中的一员，在与全国钢铁行业保持同步增长的同时，又由于他自身产品的特点表现出其特殊性来：长期以来，国内的特殊钢企业主要以长材为主，占总销售量的90%以上，产线与产品相互重叠，产品种类也非常单一。近年来，由于受到国际市场上投机盈利的高热的影响，使得国内市场上的特钢长材产品销售也受到了投资热潮的追捧，国内市场上的长材特殊钢供过于求的局面进一步加剧了竞争的激烈程度。另一方面，国内的普碳钢产品和特殊钢产品在进出口比

5、例方面也有着相当大的差别：2012年，国内钢铁产品实现净进口，尤其是特殊钢市场中高端特钢产品，比如精密合金、精密管材以及板带产品，则还是主要依赖进口，且自产自销与进口材料之间的量存在巨大差距。说明目前国内的特钢企业在高端特钢产品市场上还不能与国外一流的先进钢铁企业一较高下。A集团特钢公司是国内最早一批国有特殊钢生产企业，有着近60年的生产制造经验，由于区域限制和日益提高的环境保护要求使得他的发展一度受到限制。如何在新一轮的战略反正中处理好规模与品种、结构的关系就显得至关重要。本文将根据A集团特钢公司发展的历史与现状，在国家对钢铁企业进行产业升级的机遇下，结合特钢

6、公司五年发展规划实施纲要的战略布局，聚焦板带、钢管、特种冶金材料三大系列的高品质特殊钢，结合航空航天、核电能源、油田化工、交通运输及工程机械等行业市场上的战略用户的要求，精选特钢公司的战略产品，对其进行营销策略设计，提高公司高品质特殊钢产品的市场占有率，树立高端特钢品牌形象。关键词：特殊钢；战略产品；营销策略II万方数据AbstractChina'sproductionofcrudesteelproductionreached419milliontonsin2011,400milliontonsofsteelhavebeenachievedforthefirst

7、timetobreakthrough.Intheyearof2012,thetotalcrudesteelproductionreached489milliontons,achievedthehighestlevel,gainanincreaseof15.66%.Atthesameyear，theconsumptionofnationalsteelmarketisabout384milliontons,accountingfor30.98%ofthetotalglobalconsumption.ThisyearisthefourthyearofChina's"T

8、welfthFive-Y