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1、学校代码：10385分类号：研究生学号：1300214018密级：⋯⋯富贵鸟集团产品营销策略研究Fuguiniaogroupproductmarketingstrategyresearch作者姓名：许彩云指导教师：吕庆华教授实践导师：陈皓宇专业学位类别/领域：工商管理硕士研究方向：营销管理所在学院：工商管理学院论文提交日期：二零一六年五月二十八日摘要近年来，中国鞋业发展迅猛，中国逐步成为世界上最大的鞋业制造基地和鞋类出口国。随着WTO进程加快，许多国外著名品牌进入我国市场，国内市场也纷纷涌现新的鞋业品牌，加剧了国内鞋业市场的竞争，各类鞋业企业采取多种分销手段，持续拓展分销
2、渠道、不惜成本地争夺顾客，以至于竞争对手之间频频上演价格大战，销售终端面临微利甚至负利的局面，富贵鸟集团也不可避免地面临这些问题。本文以富贵鸟集团鞋业业务为研究对象，运用相关营销理论和分析工具，理论分析和案例分析相结合，开展营销策略研究。本文首先结合富贵鸟集团产品营销的实际状况，研究并得出富贵鸟集团的运营特征和统计其现有问题，从宏观和微观环境两方面对其进行研究，并运用SWOT分析工具阐述富贵鸟集团在发展当中的优缺点，及其面临的危机和机遇；其次为富贵鸟集团选择未来发展的目标市场，对富贵鸟集团在市场中的位置进行定位，更大程度的分割并分类细化其目标市场。最后，在此基础上，为集团
3、销售相应产品的问题提供解决方案和为集团未来发展开发了详细的营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略、分销渠道策略、组织管理策略等。本文不仅为富贵鸟集团公司的产品营销策略制定提出合理建议，而且对石狮市其他鞋服企业制定营销策略也有一定的参考价值。关键词：富贵鸟集团产品鞋业营销策略IAbstractInrecentyears,China'sfootwearindustryextremelyrapiddevelopment,Chinahasbecometheworld'slargestfootwearproductionbaseandexporterofshoes.Alongw
4、iththeacceleratedprocessofWTO,manyfamousforeignbrandstoentertheChinesemarket,andthedomesticmarketemergednewfootwearbrand,moredramathedomesticshoeindustrycompetition,eachshoecompanyhavetakenavarietyofdistributionmeans,expanddistributionchannels,atallcostsforthecustomer,competitionbetweenth
5、epricewarismorefrequentlystaged,terminalsalesprofitfacedevennegativeprofitsituation.Fuguiniaogroupalsoinevitablyfacedwiththeseproblems.TheshoebusinesstoFuguiniaogroupastheresearchobject,usingrelevantmarketingtheoryandanalysistools,theoreticalanalysisandcaseanalysiscombinedtocarryoutthestu
6、dyofmarketingstrategy.ThisarticlefirstcarriesontheanalysistothemarketingsituationofFuguiniaogroup,summarizesitscharacteristicsandproblems,throughthestudyofmacroandmicroenvironment,andtheuseofSWOTanalysistools,paperfacedFuguiniaogroupdevelopmentadvantages,disadvantages,opportunitiesandthre
7、ats;theselectionofthetargetmarket,andfurthersubdivisionofthetargetmarketandmarketpositioning.Onthisbasis,putforwardthecorrespondingmarketingsolutionstotheproblemsandtodevelopadetailedmarketingstrategy,includingproductstrategy,pricestrategy,promotionstrategy,channels
