远东集团电线电缆产品营销策略研究

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1、管理学硕士学位论文远东集团电线电缆产品营销策略研究谭畅哈尔滨理工大学2013年6月国内图书分类号：F722．2管理学硕士学位论文1111111111111IHHIIHIIfY2509753远东集团电线电缆产品营销策略研究硕．士研究生：谭畅导师：宋加升申请学位级别：管理学硕士学科、专业：工商管理所在单位：管理学院答辩日期：2013年6月授予学位单位：哈尔滨理工大学ClassifledIndex：F722．2DissertationfortheMasterDegreeinEngineeringStudyonthemarketingstrategyofwireandcableproductso

2、fTop·-EasternGroupCandidate：Supervisor：TanChangSongJiashengAcademicDegreeAppliedfor：MasterofManagementSpeciality：MasterofBusinessAdministrationDateofOralExamination：June，2012University：HarbinUniversityofScienceandTechnology哈尔滨理工大学管理学硕士学位论文哈尔滨理工大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文《远东集团电线电缆产品营销策略研究》，是本

3、人在导师指导下，在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间独立进行研究工作所取得的成果。据本人所知，论文中除已注明部分外不包含他人已发表或撰写过的研究成果。对本文研究工作做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。作者签名：日期：年月日哈尔滨理工大学硕士学位论文使用授权书《远东集团电线电缆产品营销策略研究》系本人在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文。本论文的研究成果归哈尔滨理工大学所有，本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。本人完全了解哈尔滨理工大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门提交论文和电子版本，允许论文

4、被查阅和借阅。本人授权哈尔滨理工大学可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。本学位论文属于保密口，在年解密后适用授权书。不保密口。(请在以上相应方框内打4)作者签名：导师签名：日期：年月日年月日哈尔滨理工大学工商管理硕士学位论文远东集团电线电缆产品营销策略研究摘要随着经济全球化的迅猛发展，我国的各行各业都面临着激烈的竞争，而电线电缆行业作为国家经济发展的重要组成部分，又是传媒、通信的必备的传输工具，其发展必然是构成国家经济发展的重要组成部分。因此，如何提高我国电线电缆的质量与通信水平，已受到人们的关注，电线电缆行业的市场竞争就越发严重。在此背景下，远东集团

5、电线电缆产品如何运用合理的营销战策略以提高自身的市场地位，使企业在残酷的市场竞争中发展壮大，如何在变化的环境中发挥企业优势、寻找发展机会，是企业当前所必须解决的问题。本文对远东集团电线电缆产品的营销现状，在销售中存在的问题进行了阐述，并在此基础上对影响企业生存发展的宏观环境和电线电缆行业微观环境进行了深入的分析，明确了环境因素对远东集团发展的有利影响和不利影响，为进一步深入研究、制定合适的营销策略奠定了的基础。通过分析远东集团电线电缆产品的市场自身的优势和劣势以及环境提供的机会和企业面临的威胁，通过SWOT分析矩阵寻求企业的最佳发展策略，并进行了产品的市场细分，在此基础上确定了产品的市场

6、定位和目标市场。依据4Ps理论，对远东集团的营销策略进行了设计。在产品方面，文中提出对于科技含量高、产品附加值大的产品，应增加产品深度，而对于附加值比较小的产品应采用缩减产品组合的策略。在价格策略方面，应根据实际情况采取组合定价和“一单一议”方式。在渠道方面力求渠道扁平化，以减少流通环节来实现成本优势。在广告上注意户外媒体、电视媒体、网络媒体和印刷媒体的有效结合，并利用人员推销扩展销售机会、通过开展公共关系活动提升企业形象。本文通过对远东集团电线电缆产品营销策略实施的保障措施的讨论，近一步打造高效的营销团队、制定科学的营销激励机制和加强企业文化建设。关键词远东集团；电线电缆；营销策略哈尔

7、滨理工大学工商管理硕士学位论文StudyonthemarketingstrategyofwireandcableproductsofTop-EasternGroupAbstractWiththerapiddevelopmentofeconomicglobalization，allwalksinChinaarefacingfiercecompetitions．Wireandcableindustry，asanimportantcomp