中盐湖南株洲化工集团营销战略研究

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1、分类号密级中盐湖南株洲化工集团营销战略研究研究生姓名：杨江林指导教师姓名、职称：侯清麟教授学科专业：工商管理（MBA）研究方向：企业管理湖南工业大学二○一三年十二月十八日分类号密级中盐湖南株洲化工集团营销战略研究MarketingStrategyStudyforHunanZhuzhouchemicalindustrygroup研究生姓名：杨江林指导教师姓名、职称：侯清麟教授学科专业：工商管理（MBA）研究方向：企业管理论文答辩日期2013-12-14答辩委员会主席向国成湖南工业大学二○一三年十二月十八日湖南工业大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在

2、导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者签名：日期：年月日湖南工业大学论文版权使用授权书本人了解湖南工业大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其他手段保存学位论文；学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。作者签名：导师签名：日期：年月日摘要中盐湖南株洲化工集团是以生

3、产和经营基本化工原料、化肥、农药及化学建材为主的国家大型企业和中南地区大型化工原料生产基地，是中国盐业总公司的第二大二级企业，拥有盐化工、硫化工、精细化工及化学建材等重点产品。该企业拥有完善的营销网络，形成了辐射国内中部、南部、东部以及西南部的销售网络，产品拥有良好的市场声誉。随着国外化工行业的进入及国内市场竞争的进一步加剧，中盐湖南株州化工集团面临着越来越激烈的市场竞争，企业要获得更好的市场发展，必须不断调整其营销战略并使之有效实施，这样才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文首先阐述了国内外关于营销战略及相关内容的研究现状，并对营销战略的相关理论进行阐述和分析；

4、然后对中盐湖南株洲化工集团有限公司市场营销环境分析，在阐述该企业产品生产的特点和产品特性的基础上，分析主要产品面临的国内外市场环境，并对该企业的竞争对象进行分析，然后利用SWOT方法分析企业产品面临的困难与机遇；优势与劣势。之后对中盐湖南株洲化工集团有限公司营销战略进行分析和制定，根据营销战略制定的基本理论及企业的现状，制定企业的产品定位、价格战略、服务战略、渠道建设战略、产品促销战略和客户关系管理战略；最后，提出了中盐湖南株洲化工集团有限公司营销战略，根据企业的营销战略，针对现实中可能存在的阻力，通过I企业渠道优化、客户结构调整、营销方式转变、高素质队伍建设、考核机制完

5、善、网络营销作用的强化、企业文化渗透及市场预警机制的建设等办法来促使营销战略的有效实施。关键词：中盐湖南株洲化工集团，市场地位，市场地位，SWOTABSTRACTHunanZhuzhouchemicalindustrygroupistheproductionandoperationofbasicchemicalrawmaterials,chemicalfertilizer,pesticideandchemicalconstruction。Largechemicalrawmaterialproductionbasematerialconsistingmainlyoflarg

6、e-scalestateenterprisesandSouthregions,isaChinaNationalSaltIndustryCorporationofsecondtwoenterprises,withsaltchemical,sulfurchemicals,finechemicalsandchemicalbuildingmaterialsandotherkeyproducts.ThebusinessuseofSaltmarketingnetworkformedasalesnetworkofradiation,East,northofforeigncentral,

7、southwestandSoutheastAsiancountries,theproducthasagoodmarketreputationandmarketshare.WiththefurtherincentivetoenterandthemarketcompetitionofforeignchemicalconcentrationofsaltinHunan,ZhuzhouChemicalGroupisfacingmoreandmorefiercemarketcompetition,enterprisesshouldhave