古井集团白酒产品营销战略研究(可编辑)

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1、古井集团白酒产品营销战略研宄中国科学技术人学MBA学位论文古井集团白酒产品营悄战略研宄y562513内容摘要我国是白酒生产大国，也是白酒消费大国，酿酒历史可上溯儿千年，且G洒作为中国酒类产品的典型代表，堪称中国的“国酒”。上千年的白酒生产及消费演化史，己使白酒消费在中国形成了独特的消费文化。由于白酒市场一氏期的供小于求的状况和计划经济卜实行计划调拨，使各白酒生产厂家根本不用研究自酒市场供需、竞争方向以及行业发展趋势，酒厂只需按计划生产，行业发展缓慢。从上世纪80年代初国家放开白酒市场，经过一段时期的快速发展后，白酒消费量卜滑，白酒经营难度日

2、渐加人，价格竞争激烈，大型白酒集团正在形成，A酒行业的质量营销、品牌营销时代己经开始，企业问的竟争已发展到企业间战略的竞争。木文4先简要介绍了我国白酒业发展概况，研究了国外许多学者对营销战略所卜的不同定义以及营销战略的内容，并总结了我国知名白酒企业成功的营销战略:然后以古井集团为例对影响古井集团营销战略制定的外部营销环境，从市场需求、竞争状况和消费者行为分析等方面进行详尽的分析，总结出集团所面临的机遇与挑战：同时，本论文对古井集团内部条件，包括对产品、价格、分销、促销以及品牌等因素进行分析，得出集团的优势和劣势。最后基于以上分析，研究制定符

3、合集团发展的营销战略。关键词白酒行业;市场分析;营销战略中国科学技术大学MBA学位论文古井集团白M产品价销战略研宄AbstractOurnationisnotonlyalargealcoholproducer,butalsoalargealcoholconsumerItisregardedas^NationalWine^becauseofitsrepresentativeposition.Withmorethanonethousandyearsofproductionandconsumption,alcoholconsumptionhasb

4、ecomeapartofdistinctivecultureinChina.Thelongexistingdemandingeconomyandthecentralplanningeconomyhavemadeallalcoholmanufacturingplantfeelthatitisunnecessarytodomarketresearchofalcohol.Sinel980s,alongwiththeopeningupofthealcoholmarket,theconsumptionofalcoholhasbccndccrcascd

5、,andpricccompctitionbccamcficrccr>Inrcsponse,largemanufacturersgroupedandpaidmoreattentiontostrategycompetition.Thispaperfirstsummarizedthealcoholproductionofourcountry,andalsothesuccessfulmarketingstrategyofsomefamousalcoholmanufacturers.ThentheauthocarriedoutdetailedSWOT

6、analysisonfactorsthat,affectthemarketingstrategyofGU,illGGROUP,includingmarketdemand,competitionandconsumerbehavior.ThenitisconcludedinthekeysforanewmarketingstrategyofGUJ州GGROUP.Finallytheauthorpresentedalengthyformulationofthemarketingstrategythatwillcontributetothetakeu

7、pofalcoholproductsoftheGUJINGGROUP.Keywords:alcoho1trademarketanalyzingmarketingstrategy中国科学技术大学MBA学位论文古井集团白9?产品营销战.咯Of宄绪论一、本文研究的问题中国是世界三大酒文化古国之一。今天，中国白酒仍以其精湛的工艺、独特的风格和最大的产销量而驰名世界。目前，中国白酒年产量己逾800万吨，约占世界烈性酒总产量的40%,居首位。其良好的投资回报和广阔的发展空间，极大地吸引了中外企业对它的关注和投入，新企业、新品牌、新产品不断涌现，极大地丰

8、富了我国的酒类市场，满足了人们日益提高的生活需求。21世纪初,中国加入WTO后，中国酿酒业作为世界独一无二的酒种，将更加向国际化、产业化方面发展，面临着前所未有的发展机遇。然而，