汽车销售指引手册课件

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1、汽车销售指引手册昌铃市场处1月30日北斗星改型的原因目录北斗星e+的改型内容北斗星e+的核心卖点竞品攻防销售话术北斗星e+六方位荐车以上数据来自网络北斗星在2009年微轿市场以76138辆的销量位列第三市场状况北斗星是2009年A00级市场1.0L以上车型的销量冠军北斗星改型的原因北斗星自2001年上市以来，已走过9个年头。北斗星的“四轮四角”硬朗的外观在满足客户大空间的同时也颇受争议；为继续加强北斗星的上升势头，吸引年轻消费者的关注，提升北斗星的品牌形象，扩大市场份额，抢占竞品份额；e+应运而生。改型原因说明：所有示意图均未处理，需要更换北斗星改型的

2、原因数据来源：昌铃调研室数据来源：消费者调查报告国家鼓励小排量经济型车的消费2010年汽车购置税优惠继续实施北斗星的市场保有量近40万辆丰富北斗星的产品线北斗星改型的原因环境市场产品用户汽车的时尚化是发展潮流之一增加安全性的配置用户对时尚的需求强烈北斗星e+的主要改型部位外观内饰前组合大灯、前格栅、前雾灯、前保险杠、后视镜、新式铝轮、后组合灯后背门扣手、后保险杠、后尾翼、后雨刷座椅、数字仪表、电动窗开关、CD机、方向盘、车门内抠手、换挡手柄手刹拉手、全车地毯、车内顶棚、茶杯座北斗星e+的改型内容车头北斗星e+吸收了时下国内轿车最流行的风格，圆滑有力的前

3、脸设计，配上全透式钻石型前大灯、对称U形格栅、柳叶形后视镜，将这款车的时尚表现得淋漓尽致北斗星e+的改型内容车尾北斗星e+改变了老款北斗星的“四轮四角”的硬朗风格，变得更加圆润、性感，突出了北斗星e+的激情、活力。北斗星e+的改型内容车内整体内饰做工精细，富有质感。新型电子组合仪表、触感更强的新型CD的采用让中控台格局洋溢着活力色彩；座椅颜色匹配车身颜色，新型方向盘、换挡手柄、驻车手柄，带给您更多人性关怀。北斗星e+的改型内容北斗星e+核心卖点北斗星e+是北斗星的升级版，不仅秉承了北斗星一贯的多功能性和实用性，更提升了品质。北斗星e+是在北斗星的基础上

4、改型而来，更具有潮流的设计元素、时尚靓丽的外观。北斗星e+核心卖点国家权威油耗标识2009年节油赛K14B发动机售后服务的保证40万车友的选择88万公里耐用王后排空间633L现场演示操作港台汽车流行文化靓妆手册展示北斗星北斗星e+卖点外延1、成熟的品牌保证2、潮流的设计e+是在北斗星的基础上改型而来，是对实用型微轿的提升，造型融合了诸多流行元素，秉承了北斗星一贯的实用性、功能性。北斗星e+核心卖点40万车主的共同选择，整车2年或6万公里的质量保证；发动机、变速箱等核心部件质量保证期3年或8万公里的服务。4、配置全面提升3、安全的性能e+是在北斗星的基础

5、上改型而来，增加了选装四轮碟刹，更是A00级别微车的独创。e+是在北斗星的基础上改型而来，相对于北斗星的简约、实用；e+更增加了前组合大灯、座椅、中控台等性能的提升，是A00级小车的最佳选择。北斗星e+核心卖点北斗星e+六方位荐车左前方荣誉---“2008中国汽车品牌顾客满意度调查”第一名；2009年北斗星荣膺了最佳口碑奖。市场---北斗星在市场的保有量突破了40万，市场认可度非常高。新雾灯更醒目新组合大灯更具穿透性北斗星e+六方位荐车正前方品牌---世界“小车之王”，铃木公司生产的微型汽车，多年连续在日本销售量居首位。品质---北斗星“耐用王”行驶了

6、88万公里发动机无大修，将北斗星皮实耐用的特性表露无疑。新款前格栅更有攻击性北斗星e+六方位荐车乘客侧空间---e+秉承了北斗星高达2950L的乘客空间，乘员头肩部活动空间大，就连1米8的大个也能轻松驾驶。秉承了北斗星的超大空间新式铝轮北斗星e+六方位荐车车后方空间---e+秉承了北斗星高达2950L的乘客空间，乘员头肩部活动空间大，驾乘舒适。时尚----新式的后组合大灯、雨刷、高位刹车灯的调整，更显时尚的潮流、人性化。新式的后组合大灯新尾翼更人性化北斗星e+六方位荐车车内部舒适---高大宽阔的驾乘空间，可调节式的座椅，满足您多功能的需要，细微的茶杯座

7、条件，更具人性化的理念。实用---主要介绍内饰的新变化及鞋盒、购物盒等人性化设计茶杯座的细微调节更显人性化新式方向盘无示意图新CD北斗星e+六方位荐车驾驶侧舒适---高大宽阔的驾乘空间，可调节式的座椅，满足您多功能的需要，更具人性化的理念。绚丽---新型电子组合仪表、触感更强的新型CD的采用让中控台格局洋溢着活力色彩，体验不一般的驾乘乐趣。新式的后组合大灯新尾翼更人性化无示意图车体一色的座椅更高档竞品攻防话术VS竞品攻防销售话术QQ3的空间偏小，储物空间少，而且乘坐压抑；反观北斗星后备箱宽敞，最大633L；可满足像电视、洗衣机等日用电器的装载要求。攻篇

8、QQ3的发动机排量虽为0.8-1.0L,但油耗比1.4L的北斗星高，众多用户也抱怨它的高油耗！