中原证券郑州a营业部营销策略分析

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1、原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：日期：年月日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅：本人授权郑州

2、大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者：日期：年月日摘要2012年，国内外经济形势复杂多变，欧债危机持续蔓延，发达经济体经济增长乏力，新兴经济体增长出现回落，中国经济也未能独善其身，呈现增速逐季放缓的态势。受此影响，国内资本市场趋于疲软，沪深两市交易低迷，2012年沪深两市股票基金交易较之2011

3、年同期下降明显，在此宏观背景下，证券投资行业的经纪业务面临前所未有的挑战和冲击。同时，伴随行业发展空间拓宽，创新提速，如融资融券、RQFII等创新业务的推出和上市。创新产品的推出，必将加速证券投资行业转型进程，从而推动市场快速健康持续发展，不断创造新的价值，不断促使证券公司在合规经营的前提下，不断扩广营销渠道，积极创新业务模式，持续创造新的利润增长点，主动参与到激烈的市场竞争中，避免陷入被动落后的不利境地。本文以市场营销相关理论为理论基础，根据证券投资行业经纪业务的特点，专门对中原证券郑州A营业部当前现有营销方

4、案及营销策略，开展了全面调查研究和较为全面深入的分析总结，进一步查找现有营销方案和营销策略存在的不足和缺陷，并结合营业部发展实际，提出有效优化方案和改进策略，努力确保中原证券郑州A营业部在证券经纪业务及其他创新业务开展方面取得更好的成效，同时希望对于其他证券经营者的营销策略改进与实旌起到一定借鉴意义。企业的内部条件与外部环境对企业发展的影响至关重大，且二者具有综合协同作用。本文将中原证券郑州A营业部的现行营销策略作为研究对象，首先综合分析营业部所处的外部环境与内部条件，全面评估研判该营业部的当前经营状况和发展前

5、景，为下步分析与改进经营策略奠定了基础；其次，根据组合营销理论内容和SWOT分析法，对该营业部证券投资产品、价格、渠道、促销和服务营销策略进行SWOT分析，全面展现了该营业部目前采用营销策略的优劣势、改进机会和面临威胁；随后，根据公司发展实际和相关证券营销理论，对该营业部目前营销策略和方案存在的问题和不足“对症下药”，有的放矢的提出了具有针对性、可行性和可操作性的营销策略优化提升方案：最后，为保证营销策略优化方案能够顺利有序推行实施，作者根据证券行业发展特点和亲身调查研究，提出要建立良好通畅的沟通协调机制，不断

6、理顺完善工作流程，重点加强并严格执行风险控制制度，加强企业文化建设和强化人才队伍建设等有效保障措施。关键词：市场营销；经纪业务；营销策略；产品策略UAbstractIn2012，theeconomicsituationiScomplicatedathomeandabroad,theEuropeandebtcrisiscontinuestospread，theeconomicgrowthindevelopedeconomies，slowinggrowthinemergingeconomies，China'seco

7、nomyalsofailedtoescape，thetrendofthequarterbyquarterslowdowningrowth．Weakeningthedomesticcapitalmarket,theShanghaiandshenzhentwocitytradingdownturn,in2012，theShanghaiandshenzhentwocitystockfundtransactionsthanthesamepmodin2011decreasedsignificantly,underthem

8、acrobackground,securitiesbrokeragebusinessoftheinvestmentindustryisfacingunprecedentedchallengesandimpact．Atthesanletime，alongwithindustrydevelopmentspacetobroaden,acceleratedtheinnovation,sucha