中原证券郑州a营业部营销策略

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1、中原证券郑州A营业部营销策略第三章中原证券郑州A营业部营销环境分析3.1中原证券简介中原证券是经中国证监会和河南省政府批准，由许继集团等9家企业作为发起人，在整合河南财政证券公司和安阳市信托投资公司所属营业部及安阳市、焦作市和鹤壁市国债服务部的基础上，于2002年11月8日成立的股份有限公司，成立时注册资本10.33亿元。2008年公司完成增资扩股，注册资本增加至20.33亿元。公司是河南省内和中原经济区内注册的唯一法人证券公司，总部位于郑州市郑东新区。公司致力于打造全国一流证券公司，自成立以来，始终秉承“诚信、稳健、创新、高效”的经营理念，在省委省政府、证券监管部门和各有关方面的大

2、力指导和支持下，快速发展壮大，架构体系逐步健全，制度体系逐步完善、业务范围不断拓宽，形成了包括经纪业务、投资银行、固定收益、资产管理、直接投资、融资融券、期货业务、证券投资等在内的多元化、系统化业务发展格局，已发展成为具有独特区域优势和较强竞争力的综合性证券公司。2011年底，公司的总资产规模达110亿、净资产达37亿、净资本达28亿元，管理客户资产达1400多亿元，资本实力和抗风险能力极大增强，行业排名不断提升，核心竞争力持续增强。公司的发展，尤其是近年来通过有效发挥投资银行职能，持续服务实际经济发展和中原经济区建设，受到了河南省政府的高度肯定和通报表彰。中原证券郑州A营业部成立于

3、2008年，位于郑东新区CBD，从成立至今始终致力于打造中原精品营业部，通过专业的服务，让客户真正感受到服务的品质，创造更大的财富。中原证券郑州A营业部对客户进行分级服务，包括差异化的账户服务，涵盖港股、期货多品种行情服务，多策略、多通道的交易服务，个性化、全面的资讯服务，一对一的咨询服务，以及形式多样的增值服务。3.2中原证券郑州A营业部外部环境分析3.2.1中原证券郑州A营业部概况中原证券郑州A营业部成立于2008年，位于郑州金融中心、郑东新区CBD，从成立至今始终致力于打造中原精品营业部，通过专业的服务，让客户真正感受到服务的品质，创造更大的财富。中原证券郑州A营业部对客户进行

4、分级服务，包括差异化的账户服务、涵盖港股、期货多品种行情服务、多策略、多通道的交易服务、个性化、全面的资讯服务、一对一的咨询服务、以及形式多样的增值服务。营业部包含员工37人，含营业部总经理1名，营销部经理、客服部经理、交易经理、电脑部经理和综合部经理各1名，中后台12人，投资顾问及营销人员19人。郑州A营业部的内部组织架构设置及职能分工如下：总经理主持营业部全面工作，组织落实公司各项规章制度，依法合规经营，加强管理，防范经营管理风险，统筹营业部资源，完成公司下达的经营目标任务，是营业部合规管理工作的第一责任人，完成公司交办的其它工作任务。综合部经理履行管理职能，组织开展和实施本部门

5、业务，负责营业部印章管理、证照办理和营业部公文处理；落实营业部场所建设计划，负责营业部物料和固定资产管理；在公司有关部门指导下，负责营业部人事管理相关工作；营业部场所消防、安全保卫及其它行政管理工作。交易部经理履行管理职能，组织开展和实施本部门业务；本部门员工的业务培训、检查和督导，督促严格按规定流程办理业务；营销部经理履行管理职能，组织开展和实施本部门业务；负责广告宣传、渠道合作、重点营销活动的策划、组织和实施；负责营销团队管理，包括聘用管理、上岗管理等；推动营销团队建设，通过专业培训、业务督导，提升人员专业能力；负责营销人员执业行为规范性的管理和营销活动规范性的管理；完成公司和营

6、业部交办的其他工作。营销策划岗负责营业部整体广告宣传的策划、实施；负责营业部层面营销活动的组织和实施；负责营销渠道的拓展和维护；调查分析行业和本地区的竞争环境，为营业部制定营销政策提供建议；指导、协助营销人员通过参与营销活动、加强与渠道合作，更有效地完成业务目标；负责营销活动规范性的管理，严格控制与防范风险。业务部经理履行管理职能，组织开展和实施本部门业务；执行本业务部年度工作计划，完成市场拓展和产品营销目标；负责开发维护渠道，组织营销活动；进行团队组织学习等建设，促使并督导业务部人员工作开展；负责本部门员工执业行为规范性的管理；完成公司和营业部交办的其他工作。理财经理完成营业部下达

7、的业务目标；完成营业部和业务部布置的其他工作。客户经理完成营业部下达的业务目标；按照公司和营业部要求，提供标准化服务；参与营销活动及团队学习建设；完成营业部和业务部布置的其他工作。截止2012年12月31日，郑州A营业部实现交易额122.08亿元，市场份额0.16‰，较去年同期的0.143‰,增长11.88%，营业部总户数为6893户，客户资产总市值约为247.15亿元，可交易类资产约为15亿元。其中，零售客户资产约2.16亿元；大客户资产约为12.84亿