中石化a公司成品油直销策略研究

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1、论文题目中石化A公司成品油直销策略研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201132110519作者姓名王文鑫指导教师何伟博士万方数据分类号密级注1UDC学位论文中石化A公司成品油直销策略研究（题名和副题名）王文鑫（作者姓名）指导教师何伟博士电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2013.10论文答辩日期2013.12学位授予单位和日期电子科技大学2013年12月24日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据REFINEDOILDIRECTSALESMARKETINGSTRATEGOFSI

2、NOPECCOMPANYAAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:WangWenxinAdvisor:HeWeiSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得

3、电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要随着国内成品油管理体制改革深化，市场进一步开放，成品油经营主体不

4、断增加，市场竞争日益激烈，同时近年来国家提出“绿色可持续发展”的理念，绿色能源产品技术不断提升，环保高效的绿色能源代替成品油成为越来越多用油客户的选择。中石化A公司虽然近年来随着加油站零售网点的增加经营总量也在不断增加，但A公司成品油直销销量却逐年下滑，市场份额在逐步下降。正是在此背景下，如何使A公司直销重新树立自己的直销竞争优势，增强核心竞争力，是A公司亟待研究解决的重要课题。本文运用数据分析法、理论研究及实践探讨相结合的方法，首先是阐明了论文的研究背景、研究意义、研究方法及研究内容等，其次从国内成品油市场现状及发展趋势、广东成品油市场现状等两个方面入手，介绍了当前成品油销售

5、行业总体情况，然后再深入到中石化A公司内部分析了A公司所处的营销环境，尤其是通过对A公司直销销量、直销客户变化分析，找出A公司直销存在的问题，最后提出了A公司直销目标市场及选择，并指出了A公司为实现直销发展目标而应采取的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略等。本文所提出的当前A公司直销存在的主要问题及对策探讨，对A公司今后直销可持续发展具有切实的参考价值。关键词：中国石化，成品油市场，直销，营销策略I万方数据ABSTRACTABSTRACTMarketcompetitionofrefinedoilbecomesmoreseverebecauseofdeepeningmanag

6、ementreformofrefinedoilandmarketopening,Meanwhile,thegovernmentbroughtforwardtheideaofgreensustainabledevelopment,andgreenenergyproducttechnologyisenhancing,itbecomesmoreandmorecustomers’choicestosubstituterefinedoilwitheco-friendlygreenenergy.CompanyA’stotalsalesvolumeisincreasingwiththeinc

7、reaseofretailsnetworkofoilstation,however,companyA’sdirectsalesvolumeofrefinedoilisdecreasingyearbyyear,andmarketshareisdecreasing.Undersuchcircumstance,howtore-establishdirectsalescompetitionadvantageandenhancecorecompetitionisanimportantissuethat