中石化a分公司成品油市场营销渠道优化研究

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1、北京化工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者签名：巫窭．日期：三里!堡：[：兰墨关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京化工大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京化工大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构

2、送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。口论文暂不公开(或保密)注释：本学位论文属于暂不公开(或保密)范围，在一年解密后适用本授权书。口非暂不公开(或保密)论文注释：本学位论文不属于暂不公开(或保密)范围，适用本授权书。作者签名：日期：28

3、s、e．26导师签名：学位论文数据集中图分类号C93学科分类号630．99论文编号1001020150057密级公开学位授予单位代码100l0学位授予单位名称北京化工大学作者姓名耿

4、昊学号2012230057获学位专业名称工商管理获学位专业代码120202课题来源自选研究方向市场营销论文题目中石化A分公司成品油市场营销渠道优化研究关键词A公司，成品油，营销渠道，分析优化论文答辩日期2015．5．17·论文类型其他学位论文评阅及答辩委员会情况姓名职称工作单位学科专长指导教师张英奎教授北京化工大学评阅人1评阅人2评阅人3评阅人4评阅人5答辩委员会主席余乐安教授经济管理学院答辩委员1吴军教授经济管理学院答辩委员2刘学之副教授经济管理学院答辩委员3任继勤副教授经济管理学院北京宝维峰投资答辩委员4胡泳龙总经理

5、咨询有限公司答辩委员5压：一．论文类型：1．基础研究2．应用研究3．开发研究4．其它中图分类号在《中国图书资料分类法》查询。学科分类号在中华人民共和国国家标准(GB／T13745—9)《学科分类与代码))中查询。四．论文编号由单位代码和年份及学号的后四位组成。摘要中石化A分公司成品油市场营销渠道优化研究Ⅲ舢舢㈣洲删㈣洲Ⅷ摘要Y2861541石油产业在中国的发展中占据重要的地位，是我国基础设社、各行业的能源支撑。中国石化是国内成品油市场的主要供应商之一。加入WT0后，国内成品油市场逐步放开，随着汽车保有量快速上升和物流业的

6、兴起，零售市场容量急剧扩张。而大量的基础设施建设和大型工程的不断上马，也极大刺激了柴油的消费需求。成品油市场经历十年的快速扩张，当前以趋于饱和。汽车限量限号政策不断推出，国内原油加工能力过剩，成品油供求关系已经逆转。中石化面临同行央企和跨国石油巨头的激烈竞争与严峻挑战。2014年国际油价出现断崖式下跌，国内人工成本大幅上升，使成品油销售进入“微利”时代。中石化在成品油营销上多措并举，除发挥终端优势外，也要深耕其他渠道，才能把握主动权。本文通过对中石化A分公司成品油市场营销现状进行Sw0T分析，分析了A公司现有的四种成品油

7、销售渠道，分析了每种渠道针对的细分市场。通过对各个渠道效率进行分析比较，指出中石化A分公司成品油市场营销渠道方面存在的问题。最后提出渠道优化的目标和方法，使A公司渠道系统以更低成本满足服务产出需求，改善利润率。关键词：A公司，成品油，营销渠道，分析优化ABSTRACTSTUDYONMARKETINGCHANNELoPTIMIZATIoNoFREFINEDoILMARKEToFSlNoPECACOMPANYABSTRACTOccupyinganimportantpositioninmedeVelopmentoftheo订i

8、ndust可inChina，petroleumindust叫isthemainsupporterofChina’sin仔astructureandene唱y．Asoneofthemainsuppliersofdomesticrefinedoilmarket，SinopecplaysanimportamroleintheChinesefinishedoilmarket．ARerjoiningWT0，thedomesticrefinedoilmarketgra∈【uallyopeningup，andwiththedevelo

9、pmentofther印idriseintheamoumofcarownershipandthelogisticsindustry'therapidexpansionofmarketc印acity．Andalotofin仔astmctureandmajorprojectscontinuetobelaunched，bu