湘潭移动通信分公司农村营销渠道优化研究

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1、学校代号：学号：密级：10532S04144033湖南大学工商管理硕士学位论文湘潭移动通信分公司农村营销渠道优化研究学位申请人姓名黄勇导师姓名及职称戆明勇数援培养单位王直筐理堂院专业名称王直筻理亟±论文提交日期2Q13生12旦论文答辩日期2Q13生12旦三Q旦答辩委员会主席塞凌数援TheResearchonMarketingChannelsofRuralMarketinXiangtanmobilebranchbyHUANGYongB．E．(BeijingUniversityofPostsandTelecommunications)Decem

2、ber，2001AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdminis仃ation(M[BA)intheGraduateSchoolofHunanUniversitySupervisorProfessorLAImingyongDecember，2013Ⅷ5Ⅲ9mml圳3Ⅲ2删5舢2川Y湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容

3、外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：盏旁日期：如哆年fL月b日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。⋯名：聋，帝7吼州⋯砂日刷帷轹韶州身醐切旷r月1湘潭移动

4、通信分公司农村营销渠道优化研究摘要移动通信行业营销渠道在市场竞争不断加剧的今天其重要性与日俱增。在移动通信业务快速发展的今天，城市市场需求已趋于饱和，在内忧外患的情况下，要实现移动通信企业持续发展，加强营销渠道优化的研究必不可少。现在农村地区已成为通信运营商的主要新增市场。本文主要试图通过研究湘潭移动通信分公司农村营销渠道的现状及渠道优化设计方案，希望可以为湘潭移动通信分公司农村渠道的发展建设提供可借鉴的思路。本文首先从宏观环境和微观环境两方面对湘潭移动农村市场环境进行了分析。然后从湘潭移动渠道发展现状和农村渠道发展现状进行分析，并在此基础

5、上梳理出了湘潭移动农村营销渠道存在的问题。接着从社会渠道经营能力和乡镇营业部管理能力两个方面提出了湘潭移动农村营销渠道优化建设方案，并最终提出构建面向客户的农村营销渠道运行体系的建议。最后从后勤物资、渠道人员培训与知识更新、绩效考核与激励三个方面提出保障措施。本文是农村营销渠道优化的应用性研究，为湘潭移动在农村营销渠道建设与优化方面提供了决策依据。笔者也希望本文的相关研究成果能够为其它相关企业在农村营销渠道建设、优化过程中提供一些帮助和借鉴作用。关键词：湘潭移动；营销渠道；农村市场工商管理硕士学位论文AbstractAsmarketcomp

6、etitioncontinuestointensify，thecommunicationsindustryincreasingimportanceofmarketingchannels．Withtherapiddevelopmentofmobilecommunicationbusinesstoday，citymarkethasbecomesaturated，inthecaseofdomestictroubleandforeigninvasion，torealizethemobilecommunicationenterprisesustain

7、eddevelopment，strengthentheresearchofmarketingchanneloptimizationisessential．Inthispaper，bystudyingthestatusofruralmarketingchannelsandchannel—buildingprogramsofHunanMobileCommunicationCo．，Ltd．Xiangtanmobilebranch，hopingtoprovidereferenceideasforthedevelopmentofconstructio

8、ncanbedividedintoruralchannelforXiangtanmobilebranch．Inthispaper，Firstly，fromtwoaspectsof