dz移动分公司农村渠道设计优化和管理策略研究

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1、论文题目DZ移动分公司农村渠道设计优化和管理策略研究专业领域工商管理（MBA）指导教师宋艳副教授作者姓名汪鸿学号200831104013万方数据分类号密级注1UDC学位论文DZ移动分公司农村渠道设计优化和管理策略研究（题名和副题名）汪鸿（作者姓名）指导教师姓名宋艳副教授电子科技大学成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请专业学位级别硕士专业名称工商管理（MBA）论文提交日期2012.04论文答辩日期2012.06学位授予单位和日期电子科技大学答辩委员会主席评阅人2012年月日注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。2万方数

2、据注1注明《国际十进分类法UDC》的类号独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅

3、和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要随着市场竞争加剧，通信行业营销渠道的重要性与日俱增。对通信行业来说，更要加强对营销渠道的研究，以实现公司的持续发展。当下通信行业发展迅速，现有城市场基本趋于饱和，广大的农村区域已成为业务发展的主要市场。本文主要研究DZ移动分公司的渠道现状和发展思路，希望可以为DZ移动分公司农村渠道的发展提供可借鉴的思路。首先，通过

4、对中国移动农村渠道的现状和国内外关于营销渠道理论的研究成果分析，论述了本文研究的重要意义。其次，本文对通信行业渠道发展趋势进行分析，借鉴国内外通信行业的渠道发展状况，来阐述营销渠道的发展方向，提出DZ移动分公司营销渠道发展的方向。第三，本文以DZ移动分公司营销渠道为背景，介绍了农村渠道的发展现状，并对目前以“合作经营为主”的农村渠道建设模式进行了详细分析，多方面剖析了DZ移动农村渠道目前存在的问题，并对产生问题的原因进行了深入的研究和分析。最后，本文针对DZ移动农村渠道各方面的问题，提出以优化渠道管理策略、提升实体片区管理能力为

5、主，结合农村渠道从业人员素质提升的多层次方法来对渠道进行整体优化提升，提高DZ移动分公司的核心竞争力。关键词：营销渠道；移动通信；渠道优化I万方数据ABSTRACTABSTRACTMobilecommunicationprofession'scompetitionisintensivethanever,thechangingstatusofmarketingchannelisgettingmoreandmoreimportant.Forprovidedtheministrantproductthecorrespondenceen

6、terprise,neededtostrengthentochannel'sresearch,soughtforthetradedevelopmentthenewbreakthroughpoint.Correspondingtheprofessiondevelopmenttobefastimmediately,theexistingcitymarketdevelopmenttendsgraduallysaturated,thegeneralvillagesandtownsregionisbecomingtheemergingma

7、rketdevelopmentthemaindirection.Thecorrespondenceenterprisewishgainlong-termenoughprogress,mustdrawsupportfromthevillagesandtownschanneltodevelopthegeneralruralmarket.ThisarticletakestheDZmigration'schanneldevelopmentresearchasanexample,hopesthatmaybethementalitywhic

8、htheDZmigrationcompanyvillagesandtownschannel'sdevelopmentexplorationprovidesmayuseforreference.Firstly,throughthedevelopmentpresen