abc阀门公司中国市场战略

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1、学校代码：10036例矽手芗爹f节贸易声学工商管理硕士专业学位论文ABC阀门公司中国市场战略培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：发展战略作者：李伟东指导教师：高充彦论文日期：二。一三年三月ABCValveCompanyChinaMarketDevelopmentStrategy学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完

2、全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：乡勃车鼋、≯t1)年厂月刊归学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规

3、定。学位论文作者签名：稚l、导师签名：户／，>年厂月≯钥矽c≥年哆月WEl摘要ABC阀门公司是一家具有70年历史的集团性公司，总部在丹麦，产品和服务主要应用在供水、污水、热力、燃气、工业等领域。得益于多年的制造经验并结合深度的市场商务运作，今天ABC集团在全球各地拥有超过65家分支机构和3000多名员工，分布在欧洲、美洲、中东、亚洲和非洲地区。秉承“全球化思维、本土化运作”的理念，ABC使其产品和服务覆盖全球80多个国家和地区。ABC阀门公司在中国市场是个新进入的品牌，市场份额低，销售团队在逐步建立。来自德国、美国等国际化竞争对手在20年前已经开始在中国

4、开展业务，已经取得良好的品牌知名度，并且成为了行业的统治者，这对ABC阀门公司的发展是最大的威胁。竞争对手的市场在不断扩大的同时，ABC公司要在已经成熟的市场中开出自己的天地，并且逐步扩大市场份额、提高销售业绩，保持稳定增长率，必须要制定明确的发展战略。ABC在中国的业务是从水务和工业开始，其中水务包括供水、输水、水库、污水项目；工业包括钢铁、电力、化工和石化领域。ABC公司在2010年在中国建立的工厂，把国际先进的技术和产品放到中国本土生产，增加产品的竞争力。本论文共分为8章，先进行中国水务市场背景和环境介绍，然后进行水务和工业市场情况介绍，描述ABC

5、阀门公司现状。根据上述情况进行外部／内部分析，竞争对手分析，产品分析，SWOT分析制定公司的发展战略，其中包括：目标、计划、行动、产品、改变等方面。计划部分制定了未来三年的业绩指标，发展行动。战略实施部分涵盖业务改进，组织机构的改进，产品改进，行政改进。ABC阀门公司是一个新进入市场的公司，根据公司历史、市场特点、发展趋势，计划前三年的市场增长率每年保持30％，以建立团队为主。公司制定了以人为本，稳定增长型的发展战略方针。关键字：水务阀门，市场战略，组织机构及战略AbstractABCValveisacompany、7l，im70-year-oldgro

6、upcompany,headquarteredinDenmark，majorproductsandservicesusedinthefieldsofwatersupply,sewage，heating,gas，industrial．Thankstoyearsofmanufacturingexperiencecombinedwiththedepthofthemarketbusinessoperation,ABCGrouphasmorethan65branchesandmorethan3，Oooemployeesaroundtheworld,distribu

7、tedinEurope，theAmericas，theMiddleEast,As斌andAfricaregions．Philosophyofadheringtothe”thinkingofglobalization,localizationoperation,theABCitsproductsandservicescoveringmorethan80countriesandregionsaroundtheworld．11kABCvalvecompanyintheChinesemarketisabrandnewentrants．themarketshare

8、islow,graduallyestablishasalesteam．Inter