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1、上海交通大学MBA学位论文爱立信公司中国市场战略研究爱立信公司中国市场策略浅析摘要中国移动通信行业近年来发生了深刻的变化，不仅移动通信技术发展迅速，超过了电信行业其他领域如传统固定电话网络、光纤通信网络、卫星通信等，移动通信市场成为最大的电信细分市场；而且中国政府的自主知识产权政策改变了移动通信行业的旧有市场规则，运营商的重组改变了原有的客户对象，中国企业的崛起改变了原有的竞争对手，移动通信行业的传统竞争格局不复存在。作为老牌外资通信企业爱立信公司为了在中国更好地开展业务，必须顺应这种变化，调整其中国市场策略。如何适应中国移动通信行业近年来的深刻变革，确立爱
2、立信公司的中国市场策略。本文首先运用PETS分析法和五力模型分析，探讨了爱立信在中国开展业务的外部竞争环境状况，包括对移动通信行业电信运营商的议价能力、在行业内竞争地位、行业替代标准和新进者情况等进行了讨论。然后通过爱立信公司内部环境因素分析，以及IFA、EFAS及SWOT分析，得出爱立信公司在中国市场的竞争优势和劣势所在。在此基础上，使用不完全信息竞争、博弈分析、案例研究和应用相关市场反应模型预测市场目标，提出爱立信公司的中国市场策略和相关的策略实施方案。关键词：移动通信，市场策略，竞争，博弈分析4上海交通大学MBA学位论文爱立信公司中国市场战略研究THE
3、REARCHOFERICSSONCHINAMARKETINGCOMPETITIONSTRATEGYAbstractChinesetelecomindustryhasemergedwithenormouschangesinrecentyears.Thechangesaremainlytakingplaceinthefollowingareas:firstly,mobiletelecommunicationhasbecomethemostimportantareaoftelecomindustryastheresultsofglobalization;secon
4、dly,Chinesegovernmenthasdecidedtoestablishafirmstandonintellectualproperty,whichleadtopolicychanginginthecompetitionarea;thirdly,thelong-runmonopolystatusofChinesetelecomindustryhaschanged,whichgivesanewlookofthewholemarket;lastly,flattenworldincreasesthespreadingspeedoftechnology,
5、Chinesevendorsbecomethegreatpowertothemarket.EricssonChinaisoneofthefirstforeigntelecomequipmentprovidershadbusinessinChina,itisnecessarytotakearefreshobservationonthechangesinthisbusiness.ThisarticlewasbasedonPETSandFive-ForcemethodstoanalysistheexternalconditionsforEricssonChinaB
6、usiness,includingthediscussionofChineseMobileOperator’sbargainpower,EricssonChina’scompetitionstatus,alternativesolutionsandnewcomeranalysis.ThenuseIFASandEFAStoconcludeEricssonChina’sSWOTmatrix.Also,gametheory,casestudyandmarketforecastmethodsareadoptedtogiveoutpracticalsuggestion
7、sattheend.Duringtheprocessofwritingthisarticle,mymentor,professorTangZongmingfromAntaiBusinessSchoolgavemealotofhelpfulinstructions，thoseinstructionswerefromthetheorytocasestudy,coveringeveryareaofthisstudy.HerenthusiasticguidanceexpandedmyvisionandImightnotbeabletoachievethiswitho
8、uther.Iwoulddevotethisarti
