爱立信战略分析.docx

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1、摘要中国移动通信行业近年来发生了深刻的变化，不仅移动通信技术发展迅速，超过了电信行业其他领域如传统固定电话网络、光纤通信网络、卫星通信等，移动通信市场成为最大的电信细分市场;而且中国政府的自主知识产权政策改变了移动通信行业的旧有市场规则，运营商的重组改变了原有的客户对象，中国企业的崛起改变了原有的竞争对手，移动通信行的传统竞争格局不复存在。作为老牌外资通信企业爱立信公司为了在中国更好地开展业务，必须顺应这种变化，调整其中国市场策略。如何适应中国移动通信行业近年来的深刻变革，确立爱立信公司的中国市场策略

2、。本文首先运用PETS分析法和五力模型分析，探讨了爱立信在屮国开展业务的外部竞争环境状况，包括对移动通信行业电信运营商的议价能力、在行业内竞争地位、行业替代标准和新进者情况等进行了讨论。然后通过爱立信公司内部环境因素分析，以及IFA,EFAS及SWOT分析，得出爱立信公司在中国市场的竞争优势和劣势所在。并在此基础上，提出爱立信公司的中国市场策略和相关的策略实施方案。目录第1部分爱立信中国公司外部环境分析31.1屮国移动通信行业概述31.1.1屮国移动通信行业特点31.1.2屮国移动通信行业发展趋势51

3、.2电信运营商的议价能力71.3主要设备供应商的竞争威胁91.4新的竞争者及其替代技术标准101.5供应商的议价能力111.6移动设备商市场竞争的特点总结121.6.1屮国移动通信市场竞争的历史沿革和现状131.6.2五力模型对爱立信公司市场竞争环境的应用15第2部分爱立信公司内部环境因素及SWOT分析172.1爱立信公司的业务分析172.2公司内部有利、不利因素182.3爱立信SWOT分析19第3部分爱立信屮国市场策略设计及实施233.1战略H标设计233.2策略行动设计233.2.1业务发展战略2

4、33.2.2竞争战略25第4部分全文总结及结束语26第1部分爱立信中国公司外部环境分析外部市场环境决定了企业的牛存条件，可能会对企业带来新的挑战和机会，也会对企业经营带来不利的影响。特别是在H前国内电信业格局发牛重大变化的吋刻，公司为了利用新条件下的机会、并预测市场变化的趋势、避免潜在的威胁,必须要对外部环境进行详细的分析。1・1中国移动通信行业概述1.1.1中国移动通信行业特点移动通信行业有很多与其他行业不同的特点，而屮国的移动通信业乂有口身的不同之处，这些不同之处体现了怎样的发展规律，由此造成的行

5、业形态又如何?下面将使用宏观环境分析法来做一讨论。宏观环境分析一般使用PETS分析法，PETS分别代表political（政治）、economic（经济）、technology（科技）和social（社会）这儿个因素的分析。1.政治本文屮讨论的政治因素主要指的是政府对通信行业的政策管制。移动通信是电信行业近年來最为重要的行业领域，因此政府对电信行业的政策管制也多集屮在移动通信行业。相关政策涉及手机牛产牌照核准、移动电话单向收费、移动电话漫游费取消、电信行业运营商重组暨全业务牌照发放以及第三代移动通信标

6、准等方面。这些政策中，政府除了对第三代移动通信标准进行严格管制外，其他方面的政策管理都逐渐由严格趋向放宽。对第三代移动通信标准的严格管制有很强的现实意义。由于在第一、二代移动通信标准上我国主要采用国外标准，政府及行业专家普遍认为我们需耍在第三代移动通信标准上应用自己的规范。相关决策机构认为依靠我国口己开发的第三代移动通信标准不仅可以节约付出的专利费用，甚至可能通过在其他国家推广我国的标准，来获得专利授权方面巨大的收入。（注：一般来说，第三代移动通信标准主要分为W（2DM1A>CDMA2000和我国开发

7、的TD.SCDM1A三种标准，其屮W（；DMA是最为成熟、应用最为广泛的第三代移动通信标准，界上已经有近三百个运营商采用了这个标准。WC：DMA已经发展到了第二代HSPA,技术成熟度最高。3GPP组织2007年12月数据显示｝tSPA的商用网络也已经达到了185个。CDMA2000虽然只占有约20%的第三代移动网络市场份额，但也已经平稳运行了5年左右，网络也较成熟。我国的TD.SCDMA网络由于采用的技术复杂，主导研发标准的大唐移动产业化能力弱，以及其他一些原因，研究开始于7年前，但到H前仅刚刚处于规

8、模试商用阶段，为了使其能有基本的网络能力与其它两种制式竞争，我国的第三代移动通信牌照不断推迟发布的吋间，表现出了明显的非对称管制特点）O政府管制的另一个特点是越來越偏向于行业服务标准的制定和监督执行。我国政府对电信行业的管制不断向基础电信服务倾斜，电信服务本身越来越受到重视，这是真正从有利于消费者的角度起到了政府管制的职能。这方面政府的相关举措包括，颁布《屮华人民共和国电信条例》（移动通信行业的相关管理条例包含在内），在电信业务许可、电信资费规定、电信建