浅谈索尼爱立信公司的差异化战略

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1、教育学院本科生毕业论文（设计）题目：浅谈索尼爱立信公司的差异化战略学习中心：层次：专业：工商管理年级：学号：学生：指导教师：完成日期：年月日内容摘要2001年10月，爱立信公司与索尼公司合并重组了索尼爱立信公司，在业界一致看好这“天作之合”的大好形势下，索尼爱立信公司却连续15个月处于亏损状态；2003年，正当大家对索尼爱立信失去信心之时，它却奇迹般地复活，俨如中国通信市场上叱咤风云的一匹“黑马”；2004年，国内整个手机业处于跌宕起伏的产业环境下，索尼爱立信手机销售业绩也在步步攀升。在我们能够看到和想到的通信行业

2、的厂商中，从来没有任何一个像索尼爱立信那样，在成立短短的几年时间里，不论是公司品牌，产品知名度，美誉度，还是产量的增长情况，市场份额等皆成为业内一个神话。本文以中国手机市场为大背景，以索尼爱立信手机为研究对象，以索尼爱立信手机的差异化战略为主要研究内容，试图通过索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司在中国手机市场上采用的差异化战略进行研究，根据所学知识与实践，分析索尼爱立信手机成功的原因。关键词：企业战略管理；竞争战略；索尼爱立信；手机目录引言……………………………………………………………………………………1第一章

3、、文献综述……………………………………………………………………21.1、什么是企业战略…………………………………………………………………21.1.1、企业战略管理的特点…………………………………………………………21.1.2、企业战略管理的作用…………………………………………………………31.2、什么是竞争战略…………………………………………………………………41.3、三种基本的竞争战略……………………………………………………………41.3.1、成本领先战略…………………………………………………………………41.3

4、.2、差异化战略……………………………………………………………………41.3.3、集中化战略……………………………………………………………………51.4、差异化战略………………………………………………………………………51.4.1、差异化战略的意义……………………………………………………………51.4.2、差异化战略的途径……………………………………………………………51.4.3、差异化战略的适用条件与组织要求…………………………………………61.4.4、差异化战略的收益与风险…………………………………………………

5、…7第二章、理论构建……………………………………………………………………82.1、实行差异化战略的必然性………………………………………………………82.1.1、实行差异化战略是由用户需求的差异性决定的……………………………82.1.2、差异化可使企业具有独特的竞争优势………………………………………82.2、企业差异化的培育………………………………………………………………92.2.1、以顾客需求为出发点…………………………………………………………92.2.2、差异化的产品或服务……………………………………………………

6、……92.3、塑造品牌差异化…………………………………………………………………92.4、独特性的企业文化………………………………………………………………102.5、形象的差异化……………………………………………………………………10第三章、案例分析…………………………………………………………………113.1、索尼爱立信公司背景介绍……………………………………………………113.2、案例具体分析……………………………………………………………………123.2.1、实行差异化战略的必然性……………………………………………

7、………123.2.2、企业差异化的培育……………………………………………………………133.2.3、塑造品牌差异化………………………………………………………………143.2.4、独特性的企业文化……………………………………………………………143.2.5、形象的差异化…………………………………………………………………15第四章、结论………………………………………………………………………19参考文献……………………………………………………………………………20浅谈索尼爱立信公司的差异化战略引言战略管理理论起源于20世

8、纪的美国，它萌芽于20年代，形成于60年代。1960年以前，企业管理领域还没有明确提出。“战略”一词，当时商学院的课程中称之为“企业经营政策”，并把“经营政策”认为是职能管理的整合。由于社会生产力水平的提高，科学技术的高速发展，竞争日益激烈，企业外部环境更加复杂，企业经营难度增大，许多企业加深了生存竞争的认识，产生了研究和运用战略的需要，于是就提出了企业战略